第41章
安妮当即提出在后面的3集中要出现自家的罐头粥，要有直接镜头的那种，最好主演能夸一下。
最后这份合同以125000蚊成交，剧本会特别提上一句，特写也会给。
这回再去，就是去看成片效果的。
挺好的，主演忙了好几天回家，就先拿了两罐粥倒出来加热。呼哧呼哧喝完，他就倒在沙发上睡死过去。这几秒钟，罐头粥一直出现在镜头里。
下一幕，是在超市。
主演之一买东西的时候突然忘记了买罐头粥，特别跑回去买。对方还有一句台词，“忙的时候就都靠它了”，镜头拉近，结束。
最后一场是分别的时候，有人要离开香江，三人去送，却偏偏都送了这人最喜欢的罐头粥！
安妮挺满意，虽然最后一场有点夸张，但镜头最多，连罐头粥上面的零售价都看得清楚。很有广告嫌疑，但这就是她想要的效果。
之后，就等着剧集制作完毕，上播了。
“10月肯定能播，安妮小姐请放心。”
其实晚一点也没有关系，安妮还挺担心产量跟不上的。现在已经是9月了，就算是厂里三班倒，也囤不了多少箱。
灭菌釜的大小在那里，半小时一回，每回240罐，一天最多也只能做出11520罐。算箱的话，每箱24罐，就是480箱。
这还是理想状态，毕竟灭菌釜也是需要停工检修的。二手的嘛，肯定会有点小毛病。
加上粥料处理，加上熬粥，一天的时间就更加少了。满打满算，全天能产出400箱都是高效。
目前，最先出来的一批已经有部分送到了安心粥铺。给到店的客人们推一下，给需要外送上门的也推一下。
大家反馈很积极，基本上都觉得口感相差不大，一点点的差距还是能够接受的，毕竟方便不少。
当然也有好处，这不是正夏天嘛，临时饿到了肚子，直接开一罐就能吃，都可以省去加热的环节。
2蚊5一罐，所有人都能负担得起。
2蚊5就是9毛5，根据现在的成本计算下来，每箱24罐控制在10元左右，利润是12块8。要真能天天出产400箱，那么利润就会来到每天5120元。当然，也得全部卖出去了才能这么算。
10月28日，剧集正式开播，收视一直很好。等到出现安心罐头粥的时候，时间已经来到了12月。
“老板娘，昨天《师兄》里出现的，就是你家的粥吧！”
第二天一早，安心粥铺的熟客都上门了。
有人看了前一天tvb翡翠台播出的电视剧，画面里出现的东西一眼看去就觉得熟。他还专门拿了放在家里的罐头粥做比较，结果一来一回，画面已经没有了。要不是知道粥铺关了门，这人好歹也要下楼问清楚。
“是，是我们家的。”仇新芽昨晚专门守在电视机前看了。
“这是好事啊，你们之前怎么也不说？现在总能告诉我们了吧，这后面还有没有？”大家都是街坊，上电视这种事情怎么也瞒着！
“说是还有两回，但我不知道具体在什么时候。”仇新芽还是知道的，然而不能说，说了算是提前泄露剧集。
“行行，那我们就自己回去看，反正也没几集了！”
因为有这个效应在，很快娱记的人就摸上门来。这之后，安心罐头粥连带着安心粥铺都火了一把，每天过来买罐头粥的人实在很多。
就连在学校的安妮，都被塞钱要求她带罐头粥！
“安妮，我的好朋友——”玛丽看到了赚很多很多零花的机会，安妮没时间给带，她有啊！
只要拿货价稍稍便宜一点，学校里所有人的罐头粥她都包了！
第35章 既然是好朋友……
既然是好朋友,安妮当然不会拒绝玛丽。
“玛丽，我有个更好的想法。”说着，她就打开了香江的地图,“看，这是我们的学校,这里是安心粥铺。”
“然后呢？”她不是在说带粥的事情吗？玛丽眼里的疑问不要太明显。
“然后，安心粥铺有个外送服务，只要是美孚新邨范围内的,满20蚊起就给送。”几年过去,起送价翻倍,“你要不要参考一下这个？你按原价给带罐头粥,但是另外收取一笔外送服务费呢？”
“等等，我先算算！”玛丽很快听明白了这个意思。
如果按照之前想的,自己可以从安妮那里要到比2蚊5更低的价格，最多每罐也就便宜2毫。这样的话，一箱也才赚4蚊8！换成现在的思路，送一箱不收5蚊以上的送餐服务费,都是对不起自己！
“好安妮！快帮我想想，我定多少一笔的服务费比较好？”
“如果只是送到学校,一箱收6蚊差不多了。平摊到每罐上，就是2毫5仙。”多付2毫5就能在学校随时喝到罐头粥，不算贵。
玛丽“嗯嗯”点头：“等等,你刚刚说‘如果’？”
“是的，这只是送到学校。万一你扩大了外送的范围,这个价格就不一定合适。”
目前美孚新邨爱喝罐头粥的，大多数都是为了图方便。早上起不来的，不知道该吃什么的,要加班的，罐头粥就很好地解决了这一烦恼。
那么同样的问题，是不是就困扰着美孚新邨之外的更多人呢？看最近专门来安心粥铺买罐头粥的人数就知道，这是普遍现象。
所以，别只看着学校，更大的市场在学校外。就算玛丽没时间顾不上，安妮也是会做的。
回去之后，她就把这个想法跟家里人说了。
“安心粥铺设置订粥电话，不管是要现熬粥，还是要罐头粥的，美孚新邨之外的地方我们也给送。”暂时就先定周边地区，然后根据路程远近来收不同的服务费。当然，起送费还是要有的。
“可以，具体的我们再商量一下。”安复还和仇新芽都觉得挺好，就是这么一来，粥铺又该招人了。
“行，剩下的就交给外婆和安康哥哥，后续的量一定要跟上。”
又是一年圣诞假期，安妮先去鹏城一趟。
安心卫生巾厂那边，算上刚装车去送货的那一车量，1985年的全年出货量在59万4000箱。其中26万1200箱每百箱700元，剩下的每百箱750元，总计收入432万余元。
而在支出方面，生产线没有增加，就是多了一支8人安保小队，多了几辆小车。再加上税率优惠，全年支出不超过102万元。
这么一粗算，全年净收入就有330万余元。
而前面一年也就是1984年，收支只能勉强平衡，赚到的钱和前期的投入差不多。但也是赚，毕竟设备都在，改造好的厂房也在。
相比已经赚钱的安心卫生巾，刚成立的安心罐头粥才能看到一点起色。
7月份成立，8月份测试，9月正式投产。
罐头粥最先靠着安心粥铺在美孚新邨打开局面，之后紧跟着12月的剧集广告效应，才被大家正式认识。
9月以来，罐头粥的月产量基本稳定在1万箱左右，4个月就是4万箱。
然而就算是有安心粥铺在，前期的出货量也不多，可以说是很少。美孚新邨就这么几万人，一天能卖出去五六十箱已经算是好的。好在这情况只是暂时，现在就不用愁销量问题。
圣诞节当天，安妮回到了香江，人也出现在了新世界中心。会来这里，完全是因为今年这边出现了一个20米高的充气的圣诞老人，吸引了很多人前来围观。
人这么多，她怎么能错过呢？
得知有这么一件事的时候，安妮就印好了很多的宣传纸，专门用来宣传罐头粥，让大家知道打个电话粥就能送到。
不仅仅是这么方便哦，开年连续一个月，还有服务费八折的优惠活动！
至于服务费怎么算，都画在宣传纸上了。以安心粥铺为圆心，一圈一圈圈出去，最近的5蚊一单，最远的20蚊一单。下个月下单，只需要4到16蚊就足够！
1986年1月4日礼拜六，安妮没去鹏城。当天，她就充当着接线员，一直在电话接单。
“是的，再跟您确认一下。您这单一共是两箱24罐，服务费享八折，共计128蚊。好的，安心罐头粥的外送员会在半小时内给您送达。欢迎下次订购，再见。”
挂上电话，安妮将确认无误的一式三联票据撕下来，递给旁边的人。后面的发货和送货，有专人在负责。
“叮铃铃——”她得接下一个电话了。
“您好，安心粥铺。是的，可以订罐头粥，都送。好的，请说一下具体地址。嗯，这边跟您重复一遍。”
订粥电话开通以来，一直很热闹。也是这份热闹，让罐头粥的销量直线上升。
最后这份合同以125000蚊成交，剧本会特别提上一句，特写也会给。
这回再去，就是去看成片效果的。
挺好的，主演忙了好几天回家，就先拿了两罐粥倒出来加热。呼哧呼哧喝完，他就倒在沙发上睡死过去。这几秒钟，罐头粥一直出现在镜头里。
下一幕，是在超市。
主演之一买东西的时候突然忘记了买罐头粥，特别跑回去买。对方还有一句台词，“忙的时候就都靠它了”，镜头拉近，结束。
最后一场是分别的时候，有人要离开香江，三人去送，却偏偏都送了这人最喜欢的罐头粥！
安妮挺满意，虽然最后一场有点夸张，但镜头最多，连罐头粥上面的零售价都看得清楚。很有广告嫌疑，但这就是她想要的效果。
之后，就等着剧集制作完毕，上播了。
“10月肯定能播，安妮小姐请放心。”
其实晚一点也没有关系，安妮还挺担心产量跟不上的。现在已经是9月了，就算是厂里三班倒，也囤不了多少箱。
灭菌釜的大小在那里，半小时一回，每回240罐，一天最多也只能做出11520罐。算箱的话，每箱24罐，就是480箱。
这还是理想状态，毕竟灭菌釜也是需要停工检修的。二手的嘛，肯定会有点小毛病。
加上粥料处理，加上熬粥，一天的时间就更加少了。满打满算，全天能产出400箱都是高效。
目前，最先出来的一批已经有部分送到了安心粥铺。给到店的客人们推一下，给需要外送上门的也推一下。
大家反馈很积极，基本上都觉得口感相差不大，一点点的差距还是能够接受的，毕竟方便不少。
当然也有好处，这不是正夏天嘛，临时饿到了肚子，直接开一罐就能吃，都可以省去加热的环节。
2蚊5一罐，所有人都能负担得起。
2蚊5就是9毛5，根据现在的成本计算下来，每箱24罐控制在10元左右，利润是12块8。要真能天天出产400箱，那么利润就会来到每天5120元。当然，也得全部卖出去了才能这么算。
10月28日，剧集正式开播，收视一直很好。等到出现安心罐头粥的时候，时间已经来到了12月。
“老板娘，昨天《师兄》里出现的，就是你家的粥吧！”
第二天一早，安心粥铺的熟客都上门了。
有人看了前一天tvb翡翠台播出的电视剧，画面里出现的东西一眼看去就觉得熟。他还专门拿了放在家里的罐头粥做比较，结果一来一回，画面已经没有了。要不是知道粥铺关了门，这人好歹也要下楼问清楚。
“是，是我们家的。”仇新芽昨晚专门守在电视机前看了。
“这是好事啊，你们之前怎么也不说？现在总能告诉我们了吧，这后面还有没有？”大家都是街坊，上电视这种事情怎么也瞒着！
“说是还有两回，但我不知道具体在什么时候。”仇新芽还是知道的，然而不能说，说了算是提前泄露剧集。
“行行，那我们就自己回去看，反正也没几集了！”
因为有这个效应在，很快娱记的人就摸上门来。这之后，安心罐头粥连带着安心粥铺都火了一把，每天过来买罐头粥的人实在很多。
就连在学校的安妮，都被塞钱要求她带罐头粥！
“安妮，我的好朋友——”玛丽看到了赚很多很多零花的机会，安妮没时间给带，她有啊！
只要拿货价稍稍便宜一点，学校里所有人的罐头粥她都包了！
第35章 既然是好朋友……
既然是好朋友,安妮当然不会拒绝玛丽。
“玛丽，我有个更好的想法。”说着，她就打开了香江的地图,“看，这是我们的学校,这里是安心粥铺。”
“然后呢？”她不是在说带粥的事情吗？玛丽眼里的疑问不要太明显。
“然后，安心粥铺有个外送服务，只要是美孚新邨范围内的,满20蚊起就给送。”几年过去,起送价翻倍,“你要不要参考一下这个？你按原价给带罐头粥,但是另外收取一笔外送服务费呢？”
“等等，我先算算！”玛丽很快听明白了这个意思。
如果按照之前想的,自己可以从安妮那里要到比2蚊5更低的价格，最多每罐也就便宜2毫。这样的话，一箱也才赚4蚊8！换成现在的思路，送一箱不收5蚊以上的送餐服务费,都是对不起自己！
“好安妮！快帮我想想，我定多少一笔的服务费比较好？”
“如果只是送到学校,一箱收6蚊差不多了。平摊到每罐上，就是2毫5仙。”多付2毫5就能在学校随时喝到罐头粥，不算贵。
玛丽“嗯嗯”点头：“等等,你刚刚说‘如果’？”
“是的，这只是送到学校。万一你扩大了外送的范围,这个价格就不一定合适。”
目前美孚新邨爱喝罐头粥的，大多数都是为了图方便。早上起不来的，不知道该吃什么的,要加班的，罐头粥就很好地解决了这一烦恼。
那么同样的问题，是不是就困扰着美孚新邨之外的更多人呢？看最近专门来安心粥铺买罐头粥的人数就知道，这是普遍现象。
所以，别只看着学校，更大的市场在学校外。就算玛丽没时间顾不上，安妮也是会做的。
回去之后，她就把这个想法跟家里人说了。
“安心粥铺设置订粥电话，不管是要现熬粥，还是要罐头粥的，美孚新邨之外的地方我们也给送。”暂时就先定周边地区，然后根据路程远近来收不同的服务费。当然，起送费还是要有的。
“可以，具体的我们再商量一下。”安复还和仇新芽都觉得挺好，就是这么一来，粥铺又该招人了。
“行，剩下的就交给外婆和安康哥哥，后续的量一定要跟上。”
又是一年圣诞假期，安妮先去鹏城一趟。
安心卫生巾厂那边，算上刚装车去送货的那一车量，1985年的全年出货量在59万4000箱。其中26万1200箱每百箱700元，剩下的每百箱750元，总计收入432万余元。
而在支出方面，生产线没有增加，就是多了一支8人安保小队，多了几辆小车。再加上税率优惠，全年支出不超过102万元。
这么一粗算，全年净收入就有330万余元。
而前面一年也就是1984年，收支只能勉强平衡，赚到的钱和前期的投入差不多。但也是赚，毕竟设备都在，改造好的厂房也在。
相比已经赚钱的安心卫生巾，刚成立的安心罐头粥才能看到一点起色。
7月份成立，8月份测试，9月正式投产。
罐头粥最先靠着安心粥铺在美孚新邨打开局面，之后紧跟着12月的剧集广告效应，才被大家正式认识。
9月以来，罐头粥的月产量基本稳定在1万箱左右，4个月就是4万箱。
然而就算是有安心粥铺在，前期的出货量也不多，可以说是很少。美孚新邨就这么几万人，一天能卖出去五六十箱已经算是好的。好在这情况只是暂时，现在就不用愁销量问题。
圣诞节当天，安妮回到了香江，人也出现在了新世界中心。会来这里，完全是因为今年这边出现了一个20米高的充气的圣诞老人，吸引了很多人前来围观。
人这么多，她怎么能错过呢？
得知有这么一件事的时候，安妮就印好了很多的宣传纸，专门用来宣传罐头粥，让大家知道打个电话粥就能送到。
不仅仅是这么方便哦，开年连续一个月，还有服务费八折的优惠活动！
至于服务费怎么算，都画在宣传纸上了。以安心粥铺为圆心，一圈一圈圈出去，最近的5蚊一单，最远的20蚊一单。下个月下单，只需要4到16蚊就足够！
1986年1月4日礼拜六，安妮没去鹏城。当天，她就充当着接线员，一直在电话接单。
“是的，再跟您确认一下。您这单一共是两箱24罐，服务费享八折，共计128蚊。好的，安心罐头粥的外送员会在半小时内给您送达。欢迎下次订购，再见。”
挂上电话，安妮将确认无误的一式三联票据撕下来，递给旁边的人。后面的发货和送货，有专人在负责。
“叮铃铃——”她得接下一个电话了。
“您好，安心粥铺。是的，可以订罐头粥，都送。好的，请说一下具体地址。嗯，这边跟您重复一遍。”
订粥电话开通以来，一直很热闹。也是这份热闹，让罐头粥的销量直线上升。