第14章
当然，他们也会卖朴实无华的小册子，上面会印一些童谣、诗歌、民间故事，都非常便宜，用廉价的蓝色纸张包装——通常都是用来包糖的。
这些获得售卖小册子许可证的商贩们，先赊购领走这些小册子，他们会带上火车，前往卢恩顿外面的那些村庄和小镇，然后返回来支付费用，这样，他们就能够节省不必要的支出，让小册子流传更广，还能反馈给印刷商哪些书目最受欢迎。
“是的，是卢恩顿的新货，”小商贩翻动黑白分明的书页，热情地介绍着他的新产品，“这些可以剪下来搭配，这可是卢恩顿最新潮的服饰，你还能给它们上色！你的孩子一定会喜欢这份礼物。”
“多少钱？”被吸引住的顾客们问道。
“一个便士！”小商贩夸张地道，“只要一个便士，你就能带回这一整本册子。”
比起陈词滥调的诗歌童谣，印着时尚服饰的小纸人似乎更有吸引力，客人们犹豫着数着自己钱包里的硬币，在小商贩前逡巡，也有出手阔绰的女士，大手一挥直接买下，不管怎么样，黑白色的纸娃娃册子以其实惠的价格迅速在乡间城镇中流行开来。
“图画总比字更有吸引力，”当商贩们聚在一起，他们纷纷传授着自己的经验，“特别是那些不太识字的人，花一便士买一本图画书也成了划算的买卖。”
“我就知道这种小册子会卖得不错，”有的商贩后悔不迭，“我怎么只赊了那么点？”
“得了吧你，”熟悉的人一顿嘲笑，“之前你还说这种新东西不知道销量，宁可多进一点年鉴呢。”
在黑白纸娃娃风靡城镇乡间的时候，彩色纸娃娃也受到了卢恩顿中产阶级和上流社会的喜爱。
《女士月刊》发售不足半个月，人们还未淡忘海伦的故事。就跟买周边一样，喜欢海伦故事的人，自然会好奇她长什么样，穿什么衣服，当市面上有一种册子能够满足这一好奇心，而且还不算贵的时候，纸娃娃的畅销也是能够预测的。
更何况，小册子里还会赠送一张精美的、犹如艺术品般的卡牌，以及囊括了所有卡牌的图鉴！仿佛激发了藏在大家内心深处的收集癖。当她们看到了图鉴，却只有一张卡时，简直忍受不了全图鉴收集的诱惑。
“我已经连续收集到两张海伦的回家白裙卡了，”南希抱怨道，“但是我还差一张红绿裙认亲卡，要知道，那张卡的裙子可好看了，斯蒂芬夫人跟我炫耀过，据说光是这一张卡都要整整一个先令！”
“一个先令？！”她的丈夫詹姆斯震惊不已，“可以买四本了吧？”
“就算买四本可能还抽不到呢，”南希非常烦恼，“我甚至怀疑他们在印刷卡牌的时候，把红绿裙卡印少了，否则根本无法解释它为什么那么稀少。”
印刷厂当然不会故意把某张卡印少，但是卡牌和小册子都是装在信封里的，在搬运给书店的过程中，根本无法辨认哪些信封包含哪些卡，因此很自然会出现一些店里卡牌分布不均匀的情况。
“要是能和斯蒂芬夫人换一下就好了，”南希不抱希望地道，“她明明有两张红绿裙卡，却说要留一张收起来做纪念，一张拿出来把玩。”
“是有很多人喜欢收集邮票、石头、蝴蝶、贝壳什么的，”詹姆斯困惑道，“但是，它只是一张卡牌啊，虽然确实印起来比较麻烦，但是，它只是一张卡啊。”
南希瞥了他一眼，站起来，她走到书桌前，抽出抽屉，从里面拿出一个盒子，盒子里的信封小心翼翼倒出十一张卡牌。
“你可以来看一下，”她将卡牌们放置在丝绒桌布上，“据说它的卡背可是知名艺术家克里贝先生亲手画的，而且它是彩色的！”
詹姆斯凑过去欣赏，卡牌的底色以黄绿色为基调，营造出清新自然的氛围。错综复杂的花纹展现着纤细的线条和繁复的曲线，金色和银色的花朵、藤蔓与古老的纹饰相互交织，仿佛是绘制在绸缎上的一幅古老油画。
“唔，”詹姆斯不禁点点头，从一个稍懂印刷的角度点评道，“想要刻出这样的花纹可得费不少功夫，即便有仿冒的，恐怕也难以严丝合缝，更不用提这个颜色，人眼对黄色和绿色的感知那么敏感，稍微调整一下色彩比例都会产生极大色差。”
而且黄绿色的染料也便宜很多。这话他就不说出口了。
“看来印刷商一开始就在预防仿制者啊，”詹姆斯不由佩服其先见之明，“他就那么自信地，认为会有人想要仿制他的卡牌吗？”
南希白了他一眼，将卡牌收起来，客观地道，“我想会有很多人愿意收藏这一套卡牌的。”紧接着叹了口气，“可是，我一直都收不齐！它这个系列只有三本，但是足足有十二张卡牌，我已经买重复了很多本了，唉……为什么它不能单卖卡牌呢？”
“如果在我的书店里设计一个可以交换卡牌的地方，”詹姆斯似乎发现了商机，“那应该会受欢迎吧？”
第13章 交换卡牌
当人们渴望收集一套完整的卡牌，却迟迟无法获取其中一张时，自然会考虑和其他人交换，詹姆斯一发现这个商机，立马在书店里的【二手书交易区】为《海伦》的纸娃娃腾出一个货架，而南希手中多余的卡牌，包括那两张回家白裙卡，成为这个货架的首批商品。
是的，他的书店里有二手书交易区，书籍普遍比较昂贵，一些人搬家清理行李、需要钱、或者继承了一批不要的书籍，都会将书籍寄卖在书店、集市、专门的旧书屋，通常都会以半折或者四分之三的价格上架，当然，如果是稀缺的书籍，会比原价卖得更贵。
而多余的纸娃娃小册子，和卡牌一样上了货架，作为书店的店长，詹姆斯很想往里面塞张多余的卡牌二次出售，倒不是不存在的良心阻止了他这一举动，主要是他的新货架确实需要一些商品，作为示范。
“真的会有人来买吗？”店员非常不解，“这个卡牌只是赠品啊。”
詹姆斯能理解他的困惑，他毕竟没有一个沉迷集卡的妻子，“先看看吧。”他不敢把话说得太死。
原本售价三个便士的彩色纸娃娃，因为已经拆封，并且没有了附赠的卡牌，詹姆斯决定以两便士的价格来销售，至于卡牌，他不确定价格，索性先贴上以物换物的告示，让顾客提出心目中的价格或者用其他卡牌来交换。
很快，他的二手货架就有了新客人，是一群天真可爱的孩子，以及陪伴他们的老师。
这群孩子是附近私立学校的学生，中上层阶级的父母能为孩子聘请家庭教师，工薪阶级有便宜的私立学校可供选择，更贫穷的家庭只能去当地教会开办的周日学校读书，甚至没有接受教育，与父母一起工作。
他们在老师家里上课，这些老师一般是贫穷的中产阶级寡妇，或者需要收入的年轻未婚女性，而这些学生几乎都是附近商人或者工人的孩子，虽然中学普遍男女分校，但小学是性别混合的。
他们一进书店就被二手书交易区的《海伦》吸引住了，当其中一个发现了货架上的二手纸娃娃，他们几乎一拥而上，将橡木货架团团围了起来。
“居然是全新的，”小女孩发出惊讶的声音，她双眼睁得圆圆的，转头问店员，“原主人为什么要卖掉它呢？它还那么新。”
“她们想要里面的赠品，”店员耸耸肩，“所以买多了，你想要的话，原价三便士，现在只要两个便士。”
缪斯神庙是不能讲价的，说多少就是多少，不能赊欠和记账。确实，这和普通书店不一样，但这也是它能成功的原因之一。这些孩子已经不是第一次来了，自然没有再跟店员讨价还价。
小女孩眨着眼睛，思考着店员的话，突然她仿佛想到了什么，对自己的同伴说，“我想要买它。”
“你疯了吗？这要两便士！”她的同伴抬起头，震惊地质问，“它太贵了！”
他们平时会去卖花、卖火柴、卖报纸、跑腿来赚点零花钱，稍微富裕一点的小孩子会帮家里洗衣服、照看弟妹，也能拿到零花钱，但是两个便士对他们来说依旧是一大笔钱，需要攒很久。
“我姐姐有一本，”小女孩企图说服他们，“她那本是黑白的，都要半个便士呢，这是彩色的，两个便士已经很便宜了。”
“它只有一些图画，”同伴试图保护她的钱包，“它能做什么呢？”
“能剪下来，然后换衣服玩，”小女孩很有经验，“我看我姐姐玩过，她简直沉迷其中，可她都不让我碰一下。”
“就是说，”精明的同伴开始计算，“我们玩腻了，还可以再卖二手？”
“它是彩色的，”小女孩卖力地为它辩护，“卖二手肯定也不会太便宜，至少比半个便士贵吧？甚至，我们还可以租出去！”
这个务实的理由很快说服了她的同伴，“可是我们没有那么多钱，”他们叽叽喳喳地说些什么，很快，他们开始掏自己腰带上的小布钱袋。
这些获得售卖小册子许可证的商贩们，先赊购领走这些小册子，他们会带上火车，前往卢恩顿外面的那些村庄和小镇，然后返回来支付费用，这样，他们就能够节省不必要的支出，让小册子流传更广，还能反馈给印刷商哪些书目最受欢迎。
“是的，是卢恩顿的新货，”小商贩翻动黑白分明的书页，热情地介绍着他的新产品，“这些可以剪下来搭配，这可是卢恩顿最新潮的服饰，你还能给它们上色！你的孩子一定会喜欢这份礼物。”
“多少钱？”被吸引住的顾客们问道。
“一个便士！”小商贩夸张地道，“只要一个便士，你就能带回这一整本册子。”
比起陈词滥调的诗歌童谣，印着时尚服饰的小纸人似乎更有吸引力，客人们犹豫着数着自己钱包里的硬币，在小商贩前逡巡，也有出手阔绰的女士，大手一挥直接买下，不管怎么样，黑白色的纸娃娃册子以其实惠的价格迅速在乡间城镇中流行开来。
“图画总比字更有吸引力，”当商贩们聚在一起，他们纷纷传授着自己的经验，“特别是那些不太识字的人，花一便士买一本图画书也成了划算的买卖。”
“我就知道这种小册子会卖得不错，”有的商贩后悔不迭，“我怎么只赊了那么点？”
“得了吧你，”熟悉的人一顿嘲笑，“之前你还说这种新东西不知道销量，宁可多进一点年鉴呢。”
在黑白纸娃娃风靡城镇乡间的时候，彩色纸娃娃也受到了卢恩顿中产阶级和上流社会的喜爱。
《女士月刊》发售不足半个月，人们还未淡忘海伦的故事。就跟买周边一样，喜欢海伦故事的人，自然会好奇她长什么样，穿什么衣服，当市面上有一种册子能够满足这一好奇心，而且还不算贵的时候，纸娃娃的畅销也是能够预测的。
更何况，小册子里还会赠送一张精美的、犹如艺术品般的卡牌，以及囊括了所有卡牌的图鉴！仿佛激发了藏在大家内心深处的收集癖。当她们看到了图鉴，却只有一张卡时，简直忍受不了全图鉴收集的诱惑。
“我已经连续收集到两张海伦的回家白裙卡了，”南希抱怨道，“但是我还差一张红绿裙认亲卡，要知道，那张卡的裙子可好看了，斯蒂芬夫人跟我炫耀过，据说光是这一张卡都要整整一个先令！”
“一个先令？！”她的丈夫詹姆斯震惊不已，“可以买四本了吧？”
“就算买四本可能还抽不到呢，”南希非常烦恼，“我甚至怀疑他们在印刷卡牌的时候，把红绿裙卡印少了，否则根本无法解释它为什么那么稀少。”
印刷厂当然不会故意把某张卡印少，但是卡牌和小册子都是装在信封里的，在搬运给书店的过程中，根本无法辨认哪些信封包含哪些卡，因此很自然会出现一些店里卡牌分布不均匀的情况。
“要是能和斯蒂芬夫人换一下就好了，”南希不抱希望地道，“她明明有两张红绿裙卡，却说要留一张收起来做纪念，一张拿出来把玩。”
“是有很多人喜欢收集邮票、石头、蝴蝶、贝壳什么的，”詹姆斯困惑道，“但是，它只是一张卡牌啊，虽然确实印起来比较麻烦，但是，它只是一张卡啊。”
南希瞥了他一眼，站起来，她走到书桌前，抽出抽屉，从里面拿出一个盒子，盒子里的信封小心翼翼倒出十一张卡牌。
“你可以来看一下，”她将卡牌们放置在丝绒桌布上，“据说它的卡背可是知名艺术家克里贝先生亲手画的，而且它是彩色的！”
詹姆斯凑过去欣赏，卡牌的底色以黄绿色为基调，营造出清新自然的氛围。错综复杂的花纹展现着纤细的线条和繁复的曲线，金色和银色的花朵、藤蔓与古老的纹饰相互交织，仿佛是绘制在绸缎上的一幅古老油画。
“唔，”詹姆斯不禁点点头，从一个稍懂印刷的角度点评道，“想要刻出这样的花纹可得费不少功夫，即便有仿冒的，恐怕也难以严丝合缝，更不用提这个颜色，人眼对黄色和绿色的感知那么敏感，稍微调整一下色彩比例都会产生极大色差。”
而且黄绿色的染料也便宜很多。这话他就不说出口了。
“看来印刷商一开始就在预防仿制者啊，”詹姆斯不由佩服其先见之明，“他就那么自信地，认为会有人想要仿制他的卡牌吗？”
南希白了他一眼，将卡牌收起来，客观地道，“我想会有很多人愿意收藏这一套卡牌的。”紧接着叹了口气，“可是，我一直都收不齐！它这个系列只有三本，但是足足有十二张卡牌，我已经买重复了很多本了，唉……为什么它不能单卖卡牌呢？”
“如果在我的书店里设计一个可以交换卡牌的地方，”詹姆斯似乎发现了商机，“那应该会受欢迎吧？”
第13章 交换卡牌
当人们渴望收集一套完整的卡牌，却迟迟无法获取其中一张时，自然会考虑和其他人交换，詹姆斯一发现这个商机，立马在书店里的【二手书交易区】为《海伦》的纸娃娃腾出一个货架，而南希手中多余的卡牌，包括那两张回家白裙卡，成为这个货架的首批商品。
是的，他的书店里有二手书交易区，书籍普遍比较昂贵，一些人搬家清理行李、需要钱、或者继承了一批不要的书籍，都会将书籍寄卖在书店、集市、专门的旧书屋，通常都会以半折或者四分之三的价格上架，当然，如果是稀缺的书籍，会比原价卖得更贵。
而多余的纸娃娃小册子，和卡牌一样上了货架，作为书店的店长，詹姆斯很想往里面塞张多余的卡牌二次出售，倒不是不存在的良心阻止了他这一举动，主要是他的新货架确实需要一些商品，作为示范。
“真的会有人来买吗？”店员非常不解，“这个卡牌只是赠品啊。”
詹姆斯能理解他的困惑，他毕竟没有一个沉迷集卡的妻子，“先看看吧。”他不敢把话说得太死。
原本售价三个便士的彩色纸娃娃，因为已经拆封，并且没有了附赠的卡牌，詹姆斯决定以两便士的价格来销售，至于卡牌，他不确定价格，索性先贴上以物换物的告示，让顾客提出心目中的价格或者用其他卡牌来交换。
很快，他的二手货架就有了新客人，是一群天真可爱的孩子，以及陪伴他们的老师。
这群孩子是附近私立学校的学生，中上层阶级的父母能为孩子聘请家庭教师，工薪阶级有便宜的私立学校可供选择，更贫穷的家庭只能去当地教会开办的周日学校读书，甚至没有接受教育，与父母一起工作。
他们在老师家里上课，这些老师一般是贫穷的中产阶级寡妇，或者需要收入的年轻未婚女性，而这些学生几乎都是附近商人或者工人的孩子，虽然中学普遍男女分校，但小学是性别混合的。
他们一进书店就被二手书交易区的《海伦》吸引住了，当其中一个发现了货架上的二手纸娃娃，他们几乎一拥而上，将橡木货架团团围了起来。
“居然是全新的，”小女孩发出惊讶的声音，她双眼睁得圆圆的，转头问店员，“原主人为什么要卖掉它呢？它还那么新。”
“她们想要里面的赠品，”店员耸耸肩，“所以买多了，你想要的话，原价三便士，现在只要两个便士。”
缪斯神庙是不能讲价的，说多少就是多少，不能赊欠和记账。确实，这和普通书店不一样，但这也是它能成功的原因之一。这些孩子已经不是第一次来了，自然没有再跟店员讨价还价。
小女孩眨着眼睛，思考着店员的话，突然她仿佛想到了什么，对自己的同伴说，“我想要买它。”
“你疯了吗？这要两便士！”她的同伴抬起头，震惊地质问，“它太贵了！”
他们平时会去卖花、卖火柴、卖报纸、跑腿来赚点零花钱，稍微富裕一点的小孩子会帮家里洗衣服、照看弟妹，也能拿到零花钱，但是两个便士对他们来说依旧是一大笔钱，需要攒很久。
“我姐姐有一本，”小女孩企图说服他们，“她那本是黑白的，都要半个便士呢，这是彩色的，两个便士已经很便宜了。”
“它只有一些图画，”同伴试图保护她的钱包，“它能做什么呢？”
“能剪下来，然后换衣服玩，”小女孩很有经验，“我看我姐姐玩过，她简直沉迷其中，可她都不让我碰一下。”
“就是说，”精明的同伴开始计算，“我们玩腻了，还可以再卖二手？”
“它是彩色的，”小女孩卖力地为它辩护，“卖二手肯定也不会太便宜，至少比半个便士贵吧？甚至，我们还可以租出去！”
这个务实的理由很快说服了她的同伴，“可是我们没有那么多钱，”他们叽叽喳喳地说些什么，很快，他们开始掏自己腰带上的小布钱袋。