第2章
江水卿吃了颗芦笋，头也不抬的说：“去，他前几天发了消息。”
朱辞有点好奇，收起支着下巴的手，往后仰身子，靠在椅背上，余光偷瞄江水卿，“后天的生日会，他邀请了你身边大部分朋友，我看啊，这场生日会不简单，你可要小心一点。”
江水卿一心吃饭，回答的随意：“过生日而已，能有多不简单。”
朱辞摇摇头，叹气说：“你啊，不知道是心大，还是故作不懂。”
江水卿继续吃：“不都一样。”
两人安静了下来。
江水卿吃完，律师也看完了合同，她侧了些身子和朱辞说：“朱小姐，合同没什么问题，如果您能接受涨租金的事情，明天就可以正式签续约合同。”
5%的租金……
朱辞眼珠子一转，身子忽地往前，探着脑袋，眼睛湿漉漉的望着江水卿，恳求说：“江总，这个租金，一定要涨吗？”
江水卿抬眸看她：“一定要涨，你们楼下那家泰式餐厅从去年就开始涨了。”
提到楼下那家泰式餐厅，朱辞一拳锤在桌面，恶狠狠的说：“那个恶心的女人，早就应该给她涨租金，又抠又势利眼，你最好给她涨到让她租不起店面，然后关店走人。”
江水卿摇摇头，开始收拾文件资料：“朱老板，收收你的报复心，只有她赚了，我才能每月收租金。合同的事情就这样，如果你还有问题，明天到公司找我，我们早点收工离开，也让你的员工早点下班。”
“你怎么只关心我的员工，不关心我？”朱辞说着站了起来。
江水卿顺着说：“心疼员工发大财。”
律师没忍住笑出了声。
朱辞扯了扯嘴角：“……”
三人起身离开餐厅，坐电梯下去。
电梯降到一楼，律师先离开，之后电梯门重新关上，两人坐到了负一楼。
第2章 去洗澡
到达负一层，电梯门打开，朱辞从包里拿出车钥匙，食指一圈圈转着钥匙扣，好意问她：“大小姐，要不要我送你回家？”
江水卿摇头：“不用，我自己开了车，你早点回，到家给我发消息。”
“好，知道了。”
江水卿嗯了声，往后退几步，站在靠边的位置目送她离开。
朱辞离开后，江水卿松了些挺直的腰背，慢慢走到自己车子跟前，车子感应自动解锁，她拉开车门坐上去，没一会儿，也驱车离开了地下停车场。
刚才坐上车，她其实有想过等那人，但后来一想，觉得还是不等为好。
毕竟程令颐最近是商界名人，还得到了官方关照，最近这段时间时不时还有媒体跟着，如果她们两人被拍到，容易影响程家声誉。
江水卿到家洗完澡从卧室出来，玄关处刚好有指纹解锁的声音。
响声结束，程令颐推门进来，手里还提了一束玫瑰花。
江水卿去茶水台接水，路过玄关，余光瞟到她手中的玫瑰花，随口问道：“从小区门口那个老太太手里买的吗？”
程令颐正在换拖鞋，听到她的问话，捏了下手中的玫瑰，塑料包袋呲呲作响，回道：“嗯，我看还有一束，就买了，这么晚还卖花，老太太挺不容易的。”
说着换好拖鞋走进来，把玫瑰花放到客厅欧式轻奢茶几上，直起身子一看。
嗯……不错，挺养眼的。
江水卿拿到水杯去接水，告诉她说：“那个老太太之前已经在小区门口断断续续卖了一个月，专门挑凌晨卖，而且一次性最多摆三个，卖不出去就摆两个，卖完了，重新摆上来，一束一百块，老太太一晚上能赚几百上千。”
“是吗？”
她最近都在工厂和餐厅两边跑，没怎么回来。
一晚上卖个花赚几百上千，暴利啊。
江水卿接完水，从茶水台那边走过来，经过程令颐时，程令颐哎了声拦住人，轻声问道：“这算是饥饿营销？”
江水卿站停步子，说道：“算。”
程令颐有些疑惑：“保安不赶她？”
她们居住的小区是高档小区，物业怎么可能允许有人在门口做这种小摊生意，而且一百五朵，价格确实贵了，但感觉买的人还不少，因为她去买的时候，看到地上有很多掉落的玫瑰花瓣。
江水卿见她有心思问，回答说：“那位老太太卖的玫瑰花，一束有五朵，包装非常简单，里面是包装纸，外面套了一层塑料。花是真花，也没枯萎，但这种品种的玫瑰卖五朵一百，实在是物非所值，不过老太太之所以每天都能卖的出去，也没人赶，主要有两个原因。”
“第一、我们居住的小区是高档小区，大部分都是有钱人，一百块深夜买束玫瑰花，无论是给自己、爱人或者孩子，这束玫瑰花都能达到它的价值；第二、老太太和小区保安队长是母子关系，而保安队长又和物业那边有关系，所以老太太才能在小区门口卖了一个月都没人赶。”
程令颐轻轻皱眉：“原来是这样，这老太太不仅有销售思路，还挺有后台的。”
公司马上就要发新品，她最近正在头疼销售的事情，这倒是一个不错的路子。
聊到销售，两人都提了些精神。
“我刚开始和你想的一样，但后来一想，其实老太太卖花本身就是一种营销，就像小朋友在晚上下班时间点到商场前的广场卖花一样，客户在选择和她们购买的时候，会觉得自己是购买了一份心意，就算付款发现买的贵了，也很少有退货的。因为大家潜意识里觉得对方是弱势群体，几十块钱的东西而已，没必要去拉扯，而且玫瑰的价值，除了成本之外，最重要的就是它给自己的情绪价值，不过，虽然这两种销售方式对任何客户都适用，甚至可以说是高成功率，但这两种营销却不能凑到一起。”
“为什么？”
程令颐来了兴趣，站正身子认真听。
江水卿说：“因为老太太和孩子加在一起，会让人产生一种怜悯感。比如，如果是在晚上的商场，大家看到后，会觉得祖孙两人不容易，一部分人就算怜悯，但也有可能担心自己被这份怜悯欺骗，选择不买，另外一部分就算买了，那么也会不自觉给这束花加上一定的负面情/绪，觉得自己是在做好事，所以在这种情况下买花，玫瑰没有任何情绪价值，全是金钱交易。”
程令颐伸手指着落地窗外，小区门口的方向，问道：“那如果她们一起在我们小区门口呢？”
江水卿说：“如果她们一起，并且是晚上在小区门口卖玫瑰花，卖出的可能性更低。”
程令颐认真脸，又问：“为什么？”
江水卿回答说：“第一、商场门口的客户是走动的，她们可以随时停留，思考自己是否购买，而小区门口来往的大部分都是车辆，车上的人就算怜悯想买，也会因为不能及时下车而错过；第二、你觉得我们这个小区里的人会因为怜悯老太太和孩子，而买了那些花吗？就算真的有人买，但买了第一次，他们还会买第二次吗？靠怜悯卖花，很容易没回头客的，所以老太太选择凌晨车流量小的时候卖花，成功率就提高了很多。”
程令颐没吭声，扭头再次看向那束花瓣上还有些许水珠的玫瑰花，沉默片刻后，她伸出食指缓缓指向自己，柔声说道：“那，我算是好人喽？”
江水卿皱眉，差点没跟上她的思维，“你算是，不过你买的时候，应该不是因为怜悯那个老太太吧？”
“这个，倒真不是。”程令颐笑了笑。
她打车回来到小区门口，从车上下来，走过来时，第一眼看到的确实不是一个在卖花的老太太，而是灯光下的这束玫瑰花。
深夜凌晨，一道暖黄色的灯光打在一束鲜艳怒放的玫瑰花上，那种氛围在映入眼帘的刹那间是很有冲击感的，就好像玫瑰花瓣在胸口慢慢散开，给人一种非常舒适通透的感觉，所以她才走过去买下了这束玫瑰花。
江水卿告诉她：“那个老太太在自己身边打了两束灯，第一束灯，是给玫瑰花打的，第二束灯，是给看书的她自己打的，所以无论任何人路过买这束玫瑰花，都不会是因为怜悯才去买的。尤其是一个看书、穿戴整齐的老太太，更是无形中让人觉得，她赋予了那些玫瑰花更深刻的意义，至于什么意义，就看个人当时的想法了。”
程令颐这下完全明白了，“原来是这个意思，难怪我付款的时候付的特别顺心。”
江水卿说完，捧着水杯喝了口缓解干燥，之后迈步绕过程令颐回房间，快到门口时，突然又说了句：“其实那位老太太根本不识字。”
“不识字吗？你怎么知道的。”
程令颐的好奇心顿时又被吊了起来，转身跟着回房间，并且很顺手关门反锁。
“你换香水了，什么味道的？”
“公司研发的新品，仲夏之瑰。”
“好闻。”
“你都喷哪里了，脖子、手腕？”
朱辞有点好奇，收起支着下巴的手，往后仰身子，靠在椅背上，余光偷瞄江水卿，“后天的生日会，他邀请了你身边大部分朋友，我看啊，这场生日会不简单，你可要小心一点。”
江水卿一心吃饭，回答的随意：“过生日而已，能有多不简单。”
朱辞摇摇头，叹气说：“你啊，不知道是心大，还是故作不懂。”
江水卿继续吃：“不都一样。”
两人安静了下来。
江水卿吃完，律师也看完了合同，她侧了些身子和朱辞说：“朱小姐，合同没什么问题，如果您能接受涨租金的事情，明天就可以正式签续约合同。”
5%的租金……
朱辞眼珠子一转，身子忽地往前，探着脑袋，眼睛湿漉漉的望着江水卿，恳求说：“江总，这个租金，一定要涨吗？”
江水卿抬眸看她：“一定要涨，你们楼下那家泰式餐厅从去年就开始涨了。”
提到楼下那家泰式餐厅，朱辞一拳锤在桌面，恶狠狠的说：“那个恶心的女人，早就应该给她涨租金，又抠又势利眼，你最好给她涨到让她租不起店面，然后关店走人。”
江水卿摇摇头，开始收拾文件资料：“朱老板，收收你的报复心，只有她赚了，我才能每月收租金。合同的事情就这样，如果你还有问题，明天到公司找我，我们早点收工离开，也让你的员工早点下班。”
“你怎么只关心我的员工，不关心我？”朱辞说着站了起来。
江水卿顺着说：“心疼员工发大财。”
律师没忍住笑出了声。
朱辞扯了扯嘴角：“……”
三人起身离开餐厅，坐电梯下去。
电梯降到一楼，律师先离开，之后电梯门重新关上，两人坐到了负一楼。
第2章 去洗澡
到达负一层，电梯门打开，朱辞从包里拿出车钥匙，食指一圈圈转着钥匙扣，好意问她：“大小姐，要不要我送你回家？”
江水卿摇头：“不用，我自己开了车，你早点回，到家给我发消息。”
“好，知道了。”
江水卿嗯了声，往后退几步，站在靠边的位置目送她离开。
朱辞离开后，江水卿松了些挺直的腰背，慢慢走到自己车子跟前，车子感应自动解锁，她拉开车门坐上去，没一会儿，也驱车离开了地下停车场。
刚才坐上车，她其实有想过等那人，但后来一想，觉得还是不等为好。
毕竟程令颐最近是商界名人，还得到了官方关照，最近这段时间时不时还有媒体跟着，如果她们两人被拍到，容易影响程家声誉。
江水卿到家洗完澡从卧室出来，玄关处刚好有指纹解锁的声音。
响声结束，程令颐推门进来，手里还提了一束玫瑰花。
江水卿去茶水台接水，路过玄关，余光瞟到她手中的玫瑰花，随口问道：“从小区门口那个老太太手里买的吗？”
程令颐正在换拖鞋，听到她的问话，捏了下手中的玫瑰，塑料包袋呲呲作响，回道：“嗯，我看还有一束，就买了，这么晚还卖花，老太太挺不容易的。”
说着换好拖鞋走进来，把玫瑰花放到客厅欧式轻奢茶几上，直起身子一看。
嗯……不错，挺养眼的。
江水卿拿到水杯去接水，告诉她说：“那个老太太之前已经在小区门口断断续续卖了一个月，专门挑凌晨卖，而且一次性最多摆三个，卖不出去就摆两个，卖完了，重新摆上来，一束一百块，老太太一晚上能赚几百上千。”
“是吗？”
她最近都在工厂和餐厅两边跑，没怎么回来。
一晚上卖个花赚几百上千，暴利啊。
江水卿接完水，从茶水台那边走过来，经过程令颐时，程令颐哎了声拦住人，轻声问道：“这算是饥饿营销？”
江水卿站停步子，说道：“算。”
程令颐有些疑惑：“保安不赶她？”
她们居住的小区是高档小区，物业怎么可能允许有人在门口做这种小摊生意，而且一百五朵，价格确实贵了，但感觉买的人还不少，因为她去买的时候，看到地上有很多掉落的玫瑰花瓣。
江水卿见她有心思问，回答说：“那位老太太卖的玫瑰花，一束有五朵，包装非常简单，里面是包装纸，外面套了一层塑料。花是真花，也没枯萎，但这种品种的玫瑰卖五朵一百，实在是物非所值，不过老太太之所以每天都能卖的出去，也没人赶，主要有两个原因。”
“第一、我们居住的小区是高档小区，大部分都是有钱人，一百块深夜买束玫瑰花，无论是给自己、爱人或者孩子，这束玫瑰花都能达到它的价值；第二、老太太和小区保安队长是母子关系，而保安队长又和物业那边有关系，所以老太太才能在小区门口卖了一个月都没人赶。”
程令颐轻轻皱眉：“原来是这样，这老太太不仅有销售思路，还挺有后台的。”
公司马上就要发新品，她最近正在头疼销售的事情，这倒是一个不错的路子。
聊到销售，两人都提了些精神。
“我刚开始和你想的一样，但后来一想，其实老太太卖花本身就是一种营销，就像小朋友在晚上下班时间点到商场前的广场卖花一样，客户在选择和她们购买的时候，会觉得自己是购买了一份心意，就算付款发现买的贵了，也很少有退货的。因为大家潜意识里觉得对方是弱势群体，几十块钱的东西而已，没必要去拉扯，而且玫瑰的价值，除了成本之外，最重要的就是它给自己的情绪价值，不过，虽然这两种销售方式对任何客户都适用，甚至可以说是高成功率，但这两种营销却不能凑到一起。”
“为什么？”
程令颐来了兴趣，站正身子认真听。
江水卿说：“因为老太太和孩子加在一起，会让人产生一种怜悯感。比如，如果是在晚上的商场，大家看到后，会觉得祖孙两人不容易，一部分人就算怜悯，但也有可能担心自己被这份怜悯欺骗，选择不买，另外一部分就算买了，那么也会不自觉给这束花加上一定的负面情/绪，觉得自己是在做好事，所以在这种情况下买花，玫瑰没有任何情绪价值，全是金钱交易。”
程令颐伸手指着落地窗外，小区门口的方向，问道：“那如果她们一起在我们小区门口呢？”
江水卿说：“如果她们一起，并且是晚上在小区门口卖玫瑰花，卖出的可能性更低。”
程令颐认真脸，又问：“为什么？”
江水卿回答说：“第一、商场门口的客户是走动的，她们可以随时停留，思考自己是否购买，而小区门口来往的大部分都是车辆，车上的人就算怜悯想买，也会因为不能及时下车而错过；第二、你觉得我们这个小区里的人会因为怜悯老太太和孩子，而买了那些花吗？就算真的有人买，但买了第一次，他们还会买第二次吗？靠怜悯卖花，很容易没回头客的，所以老太太选择凌晨车流量小的时候卖花，成功率就提高了很多。”
程令颐没吭声，扭头再次看向那束花瓣上还有些许水珠的玫瑰花，沉默片刻后，她伸出食指缓缓指向自己，柔声说道：“那，我算是好人喽？”
江水卿皱眉，差点没跟上她的思维，“你算是，不过你买的时候，应该不是因为怜悯那个老太太吧？”
“这个，倒真不是。”程令颐笑了笑。
她打车回来到小区门口，从车上下来，走过来时，第一眼看到的确实不是一个在卖花的老太太，而是灯光下的这束玫瑰花。
深夜凌晨，一道暖黄色的灯光打在一束鲜艳怒放的玫瑰花上，那种氛围在映入眼帘的刹那间是很有冲击感的，就好像玫瑰花瓣在胸口慢慢散开，给人一种非常舒适通透的感觉，所以她才走过去买下了这束玫瑰花。
江水卿告诉她：“那个老太太在自己身边打了两束灯，第一束灯，是给玫瑰花打的，第二束灯，是给看书的她自己打的，所以无论任何人路过买这束玫瑰花，都不会是因为怜悯才去买的。尤其是一个看书、穿戴整齐的老太太，更是无形中让人觉得，她赋予了那些玫瑰花更深刻的意义，至于什么意义，就看个人当时的想法了。”
程令颐这下完全明白了，“原来是这个意思，难怪我付款的时候付的特别顺心。”
江水卿说完，捧着水杯喝了口缓解干燥，之后迈步绕过程令颐回房间，快到门口时，突然又说了句：“其实那位老太太根本不识字。”
“不识字吗？你怎么知道的。”
程令颐的好奇心顿时又被吊了起来，转身跟着回房间，并且很顺手关门反锁。
“你换香水了，什么味道的？”
“公司研发的新品，仲夏之瑰。”
“好闻。”
“你都喷哪里了，脖子、手腕？”