第49章
任白芷想了想，之前何苏文确实提到过她这个姐姐，说是侯府管家的，手里颇有些资产呢。
那确实可以走一趟，万一是个大客户呢？
想到这里，她连忙改了态度，“侯府的宴席，是不是礼节特别繁琐？”她语气中依旧带着不耐，但明显已经有了松口的趋势。
李林竹轻轻一笑，拿起桌上的茶盏，低头掩去了眼中的深意。
他曾以为少年时青梅竹马的情谊便是喜欢，直到遇见她，方才明白，真正的动心，是不会有丝毫犹豫的。
就如他听闻她提起和离，虽然还有半年之久，但他迫不及待地翻出这个镯子，不需要任何名目，没有任何迟疑。
他也不愿将过往埋藏得太深，免得将来她知晓时，反倒添了误会。
既如此，倒不如坦然些，带她一同前去，也算给那段时光一个交代。
他抬眼看向任白芷，声音低柔：“肯定比咱家多，不过你也不需要拘礼，自在就好。”
任白芷权衡再三，眉心微蹙。如果不去，可能错过一个大客户。如果去了却失礼，也可以错失一个大客户。
她抬眼看了看李林竹期盼的眼神，今日他特意送她这样一件礼物，自己若再推三阻四，似乎有些不近人情。更何况，她也的确许久未曾见过何苏文，倒是个借口一聚。
“罢了，”她轻叹一声，神色虽仍有些勉强，却终是点头应下，“你既然这样说了，我便勉为其难陪你走一遭。不过我可提前说好，我可不会应酬，若丢人了，可别怪我。”
李林竹闻言，唇角微扬，似笑非笑地道：“有你同行，便已足矣，旁人如何，倒不在我心上。”
他语气轻描淡写，面上也依旧带着那副温润如玉的笑容，但心中却浮起一丝隐秘的轻松。
他抬手为她添了半碗汤，语气中难得带着几分温柔：“既然决定要去，届时我再替你准备一份合适的礼，免得失了礼数。”
任白芷抬眸看了他一眼，心中虽仍对赴宴心存些许抵触，但想着他这一番安排，倒也不再多说，只点头应了下来。
次日晌午，烈日正炙，街巷间人影寥落。
任白芷趁着刘记午休的间隙，拎着自己准备好的卷尺，径直来到许家当铺。还未进门，便听见里面一阵细碎的争吵声，隐约能辨出是李紫芙的声音夹杂其中。
“堂嫂来了！”李紫芙一眼瞧见任白芷，顿时如见救星般小跑上前，脸上挂着几分不安，又带着些许期待。
而那坐在柜台后的陈氏，倒是一点没有动弹，手中拨着算盘，斜了任白芷一眼，冷冷哼了一声，便继续忙自己的事情去了。
任白芷扫了陈氏一眼，也不多言，径直进了铺子，把手中的卷尺在桌上一放，利落道：“时间紧，不讲虚礼了，我先量量铺子面积。”
她说着就行动起来，手脚麻利地测量着铺子的每一个角落，边测量边记录下数值。
上次来时，她便觉得这铺子宽敞得过分，如今拿卷尺一量，果然心中有了数。这地方的面积，足够开两家当铺了。
似乎看出了她的疑惑，李紫芙在一旁忙不迭地解释：“堂嫂，当初我娘盘下这铺子时，怕当铺生意难做，就选了这么大个地方。她想着空出些位置，平日里还能教琴贴补家用。”
任白芷听了点了点头，心中暗自认可。这倒是个好思路，当铺生意波动大，若能有一项稳定收入兜底，也算是对冲了风险。
“账本呢？”她转头朝李紫芙伸出手，语气不疾不徐，却透着不容置疑的力量。
李紫芙连忙给陈氏使了个眼色。陈氏冷哼了一声，动作粗鲁地将账本从柜台上拍下，嘴里嘟囔着：“麻烦得呢！我让你去找邓家小娘子借钱，你倒好，给我找了个借钱还要查账的。啧。”
“舅母！”李紫芙急忙扯了扯陈氏的衣袖，低声斥责，眼神里满是担忧，生怕把任白芷气走。
然而，任白芷却仿佛没听见一般，神色不动，拎起账本，随手找了把椅子坐下，便开始一页页翻看起来。
账本上的数据一目了然，铺子的亏损从三个月前就开始恶化，最显眼的问题在于典当物品的兜售价——比起以前下降了太多。
任白芷心中飞快盘算，忽然想起李紫芙之前提到过的一件事：许家当铺和蒲记金银铺有约定，当铺的典当品必须优先卖给蒲记，只有蒲记不要的，才能转手卖给别家。
可账本上的记录却暴露了问题：最近几笔热销的金银首饰，都被卖到了别家。
蒲记不可能会拒绝这种硬通货，唯一的可能，是陈氏在背后做了手脚，私自把货物转卖他人。
倒也能够理解，签了优先条约后，蒲记那边的出价就没有什么谈判空间，为了止亏，陈氏也算兵行险招，只是，效果并不如意。
怕是正好赶上了有价无市的窗口期。
任白芷眸中闪过一丝冷意，合上账本，手指轻轻叩着封面，心里盘算了一下铺面的价值跟潜在的收益。
一个改造的方案雏形，已经在她脑海里形成。
还未开口，陈氏倒先按捺不住了，语气里带着几分心虚的试探：“看了这么久，钱到底借不借啊？”
“我不借钱。”任白芷抬眼，神色淡然，却带着一股压迫感，声音清晰而缓慢，“紫芙没跟你说过？在我这里拿钱，不需要还。”
“什么？”陈氏一愣，满脸写的不可置信，“真的不用还？”
任白芷双手交叠，靠在椅背上，嘴角微微扬起：“不用还，但我要入股你这家店。”
第44章 当铺改造
陈氏一怔, 随即眉头紧锁，满脸警惕：“入股？什么意思？”
她正愁数据收集慢，一时找不到可以投资的价格洼地店铺, 没想到，这李紫芙就给送上门了。
小丫头不错，可以培养起来，反正她也缺人。
“很简单。”任白芷微微一笑, 手指轻敲账本，目光犀利, “我出钱帮你们周转，亏了，我认，与你们无关。但若盈利——第一年九成归我，第二年七成，第三年五成, 以此类推，直到第六年。”
话音刚落, 屋内一片寂静。
陈氏眼神微变, 原以为只是借钱，没想到这位堂嫂竟然要直接插手当铺。她本能地想拒绝，可又不得不承认, 如今的当铺确实是个烂摊子。
李紫芙站在一旁，望着任白芷，眼中透出几分惊讶与迟疑。
她深吸一口气, 低声道：“舅母, 我觉得可以试试。反正现在也在亏，堂嫂若真做不成, 我们没损失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什么都捞不到强。”
陈氏冷哼一声，嘴上不松口，心里却已认同了几分。她抬眼盯着任白芷，语气不善：“你凭什么觉得自己能把生意做成？我们在这一行摸爬滚打了多少年，你才来几天？”
“因为你们的经营方式已经走进死胡同。”任白芷毫不客气，手指在账本上一顿，神色凌厉。
她竖起三根手指，干脆利落地掰开。
“第一，典当契约死板，一口价，固定赎回日期，周期长，资金周转困难。你们的契约只适合那些家底殷实、能按时赎回的人。可真有钱的人，会来典当吗？我们要动态化契约，赎回时间越短，给价越高。这样既能吸引更多急需短期周转的客人，也能让资金流动更快。”
陈氏眼神微动，嘴上仍倔强：“赎回时间跟价格哪儿那么容易定？拍脑门决定？”
“当然不是。”任白芷目光笃定，嘴角微微扬起，“我会给你们一个精准的算法。”
账本里有近十年的典当价跟卖价，还怕拟合不出一个好算法？
李紫芙心头一震，看着任白芷的眼神里透着掩不住的佩服。
昨日堂嫂的话，不是信口开河。
她逻辑缜密，步步为营，一旦出手，便不给人半点拒绝的机会，是个天生的掌局者。
陈氏心头一紧，正要反驳，却见任白芷已然伸出第二根手指，声音利落不容置疑：“第二，典当物的卖价太低。账本上清清楚楚地写着，就连金银这种硬通货的价格都被压得太狠，最后的差价，全让蒲记吞了。”
陈氏皱眉，语气有些迟疑：“那是没办法的事。咱们得先卖给蒲记金银铺，这是我亡夫生前跟她爹签的合约。”说完，似是有些不满地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。
“合约呢？”任白芷直接问道。
这一刻，她的眼神太过干脆，语气太过理所当然，陈氏竟然鬼使神差地转身去翻找，不一会儿便从一堆账本里抽出一张泛黄的合约纸递了过去。
任白芷低头细读，嘴角忽然浮起一丝冷笑，“有活路。”
“什么意思？”李紫芙忍不住问，眼神里透着好奇。
“合约确实规定了当铺的货得优先卖给蒲记，但没说不让自己卖。”任白芷轻描淡写地说道，眼底闪烁着一丝锐利的光。
“自己卖？”陈氏皱眉，似乎觉得她异想天开，“谁会去当铺买东西？”
那确实可以走一趟，万一是个大客户呢？
想到这里，她连忙改了态度，“侯府的宴席，是不是礼节特别繁琐？”她语气中依旧带着不耐，但明显已经有了松口的趋势。
李林竹轻轻一笑，拿起桌上的茶盏，低头掩去了眼中的深意。
他曾以为少年时青梅竹马的情谊便是喜欢，直到遇见她，方才明白，真正的动心，是不会有丝毫犹豫的。
就如他听闻她提起和离，虽然还有半年之久，但他迫不及待地翻出这个镯子，不需要任何名目，没有任何迟疑。
他也不愿将过往埋藏得太深，免得将来她知晓时，反倒添了误会。
既如此，倒不如坦然些，带她一同前去，也算给那段时光一个交代。
他抬眼看向任白芷，声音低柔：“肯定比咱家多，不过你也不需要拘礼，自在就好。”
任白芷权衡再三，眉心微蹙。如果不去，可能错过一个大客户。如果去了却失礼，也可以错失一个大客户。
她抬眼看了看李林竹期盼的眼神，今日他特意送她这样一件礼物，自己若再推三阻四，似乎有些不近人情。更何况，她也的确许久未曾见过何苏文，倒是个借口一聚。
“罢了，”她轻叹一声，神色虽仍有些勉强，却终是点头应下，“你既然这样说了，我便勉为其难陪你走一遭。不过我可提前说好，我可不会应酬，若丢人了，可别怪我。”
李林竹闻言，唇角微扬，似笑非笑地道：“有你同行，便已足矣，旁人如何，倒不在我心上。”
他语气轻描淡写，面上也依旧带着那副温润如玉的笑容，但心中却浮起一丝隐秘的轻松。
他抬手为她添了半碗汤，语气中难得带着几分温柔：“既然决定要去，届时我再替你准备一份合适的礼，免得失了礼数。”
任白芷抬眸看了他一眼，心中虽仍对赴宴心存些许抵触，但想着他这一番安排，倒也不再多说，只点头应了下来。
次日晌午，烈日正炙，街巷间人影寥落。
任白芷趁着刘记午休的间隙，拎着自己准备好的卷尺，径直来到许家当铺。还未进门，便听见里面一阵细碎的争吵声，隐约能辨出是李紫芙的声音夹杂其中。
“堂嫂来了！”李紫芙一眼瞧见任白芷，顿时如见救星般小跑上前，脸上挂着几分不安，又带着些许期待。
而那坐在柜台后的陈氏，倒是一点没有动弹，手中拨着算盘，斜了任白芷一眼，冷冷哼了一声，便继续忙自己的事情去了。
任白芷扫了陈氏一眼，也不多言，径直进了铺子，把手中的卷尺在桌上一放，利落道：“时间紧，不讲虚礼了，我先量量铺子面积。”
她说着就行动起来，手脚麻利地测量着铺子的每一个角落，边测量边记录下数值。
上次来时，她便觉得这铺子宽敞得过分，如今拿卷尺一量，果然心中有了数。这地方的面积，足够开两家当铺了。
似乎看出了她的疑惑，李紫芙在一旁忙不迭地解释：“堂嫂，当初我娘盘下这铺子时，怕当铺生意难做，就选了这么大个地方。她想着空出些位置，平日里还能教琴贴补家用。”
任白芷听了点了点头，心中暗自认可。这倒是个好思路，当铺生意波动大，若能有一项稳定收入兜底，也算是对冲了风险。
“账本呢？”她转头朝李紫芙伸出手，语气不疾不徐，却透着不容置疑的力量。
李紫芙连忙给陈氏使了个眼色。陈氏冷哼了一声，动作粗鲁地将账本从柜台上拍下，嘴里嘟囔着：“麻烦得呢！我让你去找邓家小娘子借钱，你倒好，给我找了个借钱还要查账的。啧。”
“舅母！”李紫芙急忙扯了扯陈氏的衣袖，低声斥责，眼神里满是担忧，生怕把任白芷气走。
然而，任白芷却仿佛没听见一般，神色不动，拎起账本，随手找了把椅子坐下，便开始一页页翻看起来。
账本上的数据一目了然，铺子的亏损从三个月前就开始恶化，最显眼的问题在于典当物品的兜售价——比起以前下降了太多。
任白芷心中飞快盘算，忽然想起李紫芙之前提到过的一件事：许家当铺和蒲记金银铺有约定，当铺的典当品必须优先卖给蒲记，只有蒲记不要的，才能转手卖给别家。
可账本上的记录却暴露了问题：最近几笔热销的金银首饰，都被卖到了别家。
蒲记不可能会拒绝这种硬通货，唯一的可能，是陈氏在背后做了手脚，私自把货物转卖他人。
倒也能够理解，签了优先条约后，蒲记那边的出价就没有什么谈判空间，为了止亏，陈氏也算兵行险招，只是，效果并不如意。
怕是正好赶上了有价无市的窗口期。
任白芷眸中闪过一丝冷意，合上账本，手指轻轻叩着封面，心里盘算了一下铺面的价值跟潜在的收益。
一个改造的方案雏形，已经在她脑海里形成。
还未开口，陈氏倒先按捺不住了，语气里带着几分心虚的试探：“看了这么久，钱到底借不借啊？”
“我不借钱。”任白芷抬眼，神色淡然，却带着一股压迫感，声音清晰而缓慢，“紫芙没跟你说过？在我这里拿钱，不需要还。”
“什么？”陈氏一愣，满脸写的不可置信，“真的不用还？”
任白芷双手交叠，靠在椅背上，嘴角微微扬起：“不用还，但我要入股你这家店。”
第44章 当铺改造
陈氏一怔, 随即眉头紧锁，满脸警惕：“入股？什么意思？”
她正愁数据收集慢，一时找不到可以投资的价格洼地店铺, 没想到，这李紫芙就给送上门了。
小丫头不错，可以培养起来，反正她也缺人。
“很简单。”任白芷微微一笑, 手指轻敲账本，目光犀利, “我出钱帮你们周转，亏了，我认，与你们无关。但若盈利——第一年九成归我，第二年七成，第三年五成, 以此类推，直到第六年。”
话音刚落, 屋内一片寂静。
陈氏眼神微变, 原以为只是借钱，没想到这位堂嫂竟然要直接插手当铺。她本能地想拒绝，可又不得不承认, 如今的当铺确实是个烂摊子。
李紫芙站在一旁，望着任白芷，眼中透出几分惊讶与迟疑。
她深吸一口气, 低声道：“舅母, 我觉得可以试试。反正现在也在亏，堂嫂若真做不成, 我们没损失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什么都捞不到强。”
陈氏冷哼一声，嘴上不松口，心里却已认同了几分。她抬眼盯着任白芷，语气不善：“你凭什么觉得自己能把生意做成？我们在这一行摸爬滚打了多少年，你才来几天？”
“因为你们的经营方式已经走进死胡同。”任白芷毫不客气，手指在账本上一顿，神色凌厉。
她竖起三根手指，干脆利落地掰开。
“第一，典当契约死板，一口价，固定赎回日期，周期长，资金周转困难。你们的契约只适合那些家底殷实、能按时赎回的人。可真有钱的人，会来典当吗？我们要动态化契约，赎回时间越短，给价越高。这样既能吸引更多急需短期周转的客人，也能让资金流动更快。”
陈氏眼神微动，嘴上仍倔强：“赎回时间跟价格哪儿那么容易定？拍脑门决定？”
“当然不是。”任白芷目光笃定，嘴角微微扬起，“我会给你们一个精准的算法。”
账本里有近十年的典当价跟卖价，还怕拟合不出一个好算法？
李紫芙心头一震，看着任白芷的眼神里透着掩不住的佩服。
昨日堂嫂的话，不是信口开河。
她逻辑缜密，步步为营，一旦出手，便不给人半点拒绝的机会，是个天生的掌局者。
陈氏心头一紧，正要反驳，却见任白芷已然伸出第二根手指，声音利落不容置疑：“第二，典当物的卖价太低。账本上清清楚楚地写着，就连金银这种硬通货的价格都被压得太狠，最后的差价，全让蒲记吞了。”
陈氏皱眉，语气有些迟疑：“那是没办法的事。咱们得先卖给蒲记金银铺，这是我亡夫生前跟她爹签的合约。”说完，似是有些不满地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。
“合约呢？”任白芷直接问道。
这一刻，她的眼神太过干脆，语气太过理所当然，陈氏竟然鬼使神差地转身去翻找，不一会儿便从一堆账本里抽出一张泛黄的合约纸递了过去。
任白芷低头细读，嘴角忽然浮起一丝冷笑，“有活路。”
“什么意思？”李紫芙忍不住问，眼神里透着好奇。
“合约确实规定了当铺的货得优先卖给蒲记，但没说不让自己卖。”任白芷轻描淡写地说道，眼底闪烁着一丝锐利的光。
“自己卖？”陈氏皱眉，似乎觉得她异想天开，“谁会去当铺买东西？”