第111章
大学毕业后,伍梧桐和罗然就去了海城,两人创办了一家独立设计工作室,专接珠宝设计类工作,主要客户为江浙一带的饰品加工厂。
起初接的都是些小单子,给义乌的饰品商设计925银的吊坠,或是帮诸暨的珍珠商开发新款式。渐渐地,她们的客户名单上出现了不少知名代工厂,连深城水贝的几家大厂也开始找她们设计。
她们精耕国内珠宝行业,早已摸透了市场的脾性,这也是舒图南和闻郁拉她们合伙的原因。
视频会议里,伍梧桐的脸突然凑近镜头,刚染的紫灰色头发在屏幕里格外扎眼,“听姐姐一句劝,别砸钱开实体店,否则三个月后咱们都得去天桥底下流浪。”
开实体店的成本太高,光是宁城核心商圈商铺的月租金就要8-15万,再加上装修、铺货、人员,前期投入至少200万起。
这段时间舒图南也做了不少功课,她往群里发了个pdf,是一份详尽的数据分析报告,“我也认为我们应该从线上渠道切入,这是三年里国内几个新兴珠宝品牌的成长轨迹,线上起家的'饰语'只用18个月就实现了盈利,而同期开实体店的'珠光'至今还在亏损。”
“那就做线上。”闻郁在镜头外道,背景里还有小满咿咿呀呀的声音:“线上客户多是年轻人,我们可以用人工宝石,走轻奢路线。”
这几年宝石合成工艺已经稳定,人造钻石也屡见不鲜。合成宝石的成本只有同品质天然宝石的二十分之一,她们也没必要为了几颗石头,就把创业资金都搭进去。
舒图南点头:“就这么定了,等线上累积一定客户资源和名气后,我们再考虑线下实体。”
四人一拍即合,连着好几个晚上开视频会议敲定细节。
新品牌确定为“繁星”,这个名字是舒图南起的。她说:她们就像天上的星星,单颗或许不起眼,但聚在一起就能让整个夜空都生动起来。
经过反复的市场调研和成本核算,四人最终将繁星的品牌定位精准卡位在“轻奢入门级”这一细分市场。
闻郁在共享屏幕中标出一组关键数字:“首批主推款定价控制在800-1200元区间。”
是都市白领和刚工作的大学生都能接受的价格,这个价位段最妙的是,既能保持轻奢调性,又不会让顾客需要分期付款。
珠宝品牌有个共识,定价低于500元的饰品会被归为快消品,而超过2000元的又会面临国际大牌的降维打击。
家喻户晓的奢侈品牌,如lv、gucci、prada等都有些2000出头的合金基础款式,无论是自用还是送人,消费者更愿意为品牌价值买单。
伍梧桐已经考察过两家代工厂:“这个价位的话,我们可以用925银镀18k金。”
她一边说话一边在群里发工厂实拍视频,“镶嵌人工宝石,单件饰品成本能控制在300元以内,而且流水线工厂出品稳定,下订金后七天内可以出货。”
罗然的设计方案也随之调整,她将原本繁复的镶嵌工艺简化,转而突出首饰的设计感,并增加了时下年轻人更喜欢的元素。
闻郁已经开始搭建线上渠道矩阵:淘宝店主打品牌调性,微信小程序侧重会员服务,抖音直播间则负责爆款引流。
她计划每月上新两次,每次上新两个系列,保持顾客新鲜感。
至于舒图南,她已经办完了vca的所有离职手续,但竞业协议的限制让她暂时不能投入新工作,这段意外的空白期,反而成了她多年来第一次真正的假期。
九月上旬,她去了希腊,在圣托里尼待了半个月。早上七点,窗外的海浪声会将她唤醒,走到阳台,蓝色的爱琴海毫无防备地撞进眼帘。像是把全世界的蓝都倒进去,又掺了一勺阳光。
九月下旬,她去了巴塞罗那,高迪的建筑在阳光下闪烁着梦幻的色彩。她站在圣家堂的彩绘玻璃前,看着阳光透过玻璃花窗在地面投下粼粼波光,突然有了新的灵感。
十月,巴黎已经有些冷,她裹着驼色大衣在巴黎闲逛,有时*候她会走进某家不起眼的手工作坊,可能是首饰店、可能是服装店、也可能是皮具店,她向店主了解历史,一坐就是整个下午。
二零二三年十一月的第一天,舒图南手机上突然弹了提醒,竞业协议倒计时归零。
她笑了一下,把登机牌拍照发到群里:「星光即将返程,请注意签收」
*
经过紧张的筹备,「繁星」淘宝店上线了。
首批发售四个系列「春日絮语」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。
虽然线上开店省去了实体店高昂的租金和装修费用,但互联网营销的“隐形账单”同样惊人,仅淘宝直通车的点击付费,单日就能烧掉一万块。
这个数字让所有人都倒吸一口凉气。
大家好不容易接受这件事情,闻郁又抛下重磅一击:“首页焦点图一天要价两万,精准推送的千人千面算法更是个无底洞。为了打造爆款,我们必须持续购买“猜你喜欢”版位的流量。没办法,酒香也怕巷子深。”
更烧钱的是直播带货她还没说呢,请腰部主播专场费5万起,还要额外支付20%的销售佣金。
幸好投下去的成本很快产出效益,四个系列发售当月销量就全部突破三千件,其中「冬雪呢喃」系列的锁骨链更是成为爆款,单款销量就达到八千多条。
店铺粉丝数迅速突破三万,后台的收藏数据每天都在刷新纪录。
闻郁每天都要频繁刷新数据看板,最忙的时候,窗口多到让电脑卡顿。
原本还担忧库存积压,结果第一周就宣告售罄。伍梧桐不得不找工厂临时加开两条生产线,日夜催着工厂给她出货。
她吐槽:“这哪是卖首饰,简直是在搞军备竞赛。”
宣传上面也烧了不少钱,小红书“繁星四季搭配”话题阅读量破亿,抖音时尚博主们竞相演绎“如何用四季系列搭配出高级感”,「繁星」一下子在社交媒体引发现象级传播。
最让团队惊喜的是,淡圈很久的影后岑夏溪在机场被拍到戴着「冬雪呢喃」系列的耳钉,直接导致该耳钉日销量暴涨300%。
赚钱感到高兴之余,舒图南还从大量的客户买家秀里获得情感上的满足,她特别喜欢翻看买家秀里的四季故事。
有顾客晒出戴着「仲夏流光」系列项链在南半球冲浪的照片,湛蓝的海水与项链上的蓝宝石相互辉映;还有位顾客把「春日絮语」耳钉戴去草莓音乐节,粉水晶在海南的阳光下通透得像是真的花瓣。
真实的佩戴场景,比她想象中更美好,这种以前从未有过的正向反馈,让她工作起来干劲十足。
「繁星」的亮眼表现很快吸引了资本市场的目光。淘宝店上线满三个月,闻郁的邮箱开始频繁收到带着“投资意向书”字样的邮件,甚至有几家知名机构的合伙人直接打私人电话。
其中最积极的要数盛达资本,他们不仅给出了5000万的估值方案,还承诺引入顶级百货渠道资源。
但细读条款后,闻郁发现对方要求签订对赌协议,若三年内未达上市标准,创始团队需回购股份。
而另一家风投提出的“资源置换”更让人警惕,对方要求产品线必须接入他们控股的直播平台/独家销售,对于线上品牌而言,这样做无疑是自断活路。
最终闻郁选择了一位天使投资人,那位投资人不仅给「繁星」投了很多钱,而且只要求10%的股权,不干涉任何日常经营。
这哪是投资人,分明是金主妈妈!
签约那天投资人并未亲自到场,只派来一位姓廖的年轻助理。
廖助理看上去不过二十出头,穿着熨烫妥帖的藏青色西装,举手投足间透着一股超越年龄的沉稳。
她解释合同条款清晰明了,遇到专业术语时还会特意停顿,闻郁看着她低头翻阅文件时微微蹙眉的样子,恍惚间竟想起了舒图南。
两人专注时散发出的沉静气场如出一辙。
送走廖助理后,闻郁在窗前站了一会儿,暮色中宁城已亮起星星点点的灯火,她突然拨通了视频电话。
屏幕里很快出现三张熟悉的脸,舒图南伍梧桐罗然三个人都在海城的设计工作室里,三人正围坐在一起吃外卖。
闻郁有些好笑:“我在宁城冲锋陷阵,你们在海城吃香喝辣。”
伍梧桐抓着鸡翅,油光蹭得满嘴都是,另一只手忙不迭地比划着:“天地良心,这才是我们今天第二顿!再说海城这地方,连煮米饭都要撒糖,哪来的吃香喝辣呀!”
镜头扫过她们的餐桌,几个外卖盒凌乱地摊开,清一色都是些速食简餐。
罗然面前摆着半碗已经凉透的葱油拌面,舒图南手边则是一杯喝到见底的美式。
显然,为了赶进度,三人都没时间好好吃饭。
闻郁看着屏幕里这群狼狈不堪的伙伴,又好气又好笑:“你们那个工作室的租约快到期了,也该回来了吧?老让我一个人在前面顶着,算什么事呀?”
起初接的都是些小单子,给义乌的饰品商设计925银的吊坠,或是帮诸暨的珍珠商开发新款式。渐渐地,她们的客户名单上出现了不少知名代工厂,连深城水贝的几家大厂也开始找她们设计。
她们精耕国内珠宝行业,早已摸透了市场的脾性,这也是舒图南和闻郁拉她们合伙的原因。
视频会议里,伍梧桐的脸突然凑近镜头,刚染的紫灰色头发在屏幕里格外扎眼,“听姐姐一句劝,别砸钱开实体店,否则三个月后咱们都得去天桥底下流浪。”
开实体店的成本太高,光是宁城核心商圈商铺的月租金就要8-15万,再加上装修、铺货、人员,前期投入至少200万起。
这段时间舒图南也做了不少功课,她往群里发了个pdf,是一份详尽的数据分析报告,“我也认为我们应该从线上渠道切入,这是三年里国内几个新兴珠宝品牌的成长轨迹,线上起家的'饰语'只用18个月就实现了盈利,而同期开实体店的'珠光'至今还在亏损。”
“那就做线上。”闻郁在镜头外道,背景里还有小满咿咿呀呀的声音:“线上客户多是年轻人,我们可以用人工宝石,走轻奢路线。”
这几年宝石合成工艺已经稳定,人造钻石也屡见不鲜。合成宝石的成本只有同品质天然宝石的二十分之一,她们也没必要为了几颗石头,就把创业资金都搭进去。
舒图南点头:“就这么定了,等线上累积一定客户资源和名气后,我们再考虑线下实体。”
四人一拍即合,连着好几个晚上开视频会议敲定细节。
新品牌确定为“繁星”,这个名字是舒图南起的。她说:她们就像天上的星星,单颗或许不起眼,但聚在一起就能让整个夜空都生动起来。
经过反复的市场调研和成本核算,四人最终将繁星的品牌定位精准卡位在“轻奢入门级”这一细分市场。
闻郁在共享屏幕中标出一组关键数字:“首批主推款定价控制在800-1200元区间。”
是都市白领和刚工作的大学生都能接受的价格,这个价位段最妙的是,既能保持轻奢调性,又不会让顾客需要分期付款。
珠宝品牌有个共识,定价低于500元的饰品会被归为快消品,而超过2000元的又会面临国际大牌的降维打击。
家喻户晓的奢侈品牌,如lv、gucci、prada等都有些2000出头的合金基础款式,无论是自用还是送人,消费者更愿意为品牌价值买单。
伍梧桐已经考察过两家代工厂:“这个价位的话,我们可以用925银镀18k金。”
她一边说话一边在群里发工厂实拍视频,“镶嵌人工宝石,单件饰品成本能控制在300元以内,而且流水线工厂出品稳定,下订金后七天内可以出货。”
罗然的设计方案也随之调整,她将原本繁复的镶嵌工艺简化,转而突出首饰的设计感,并增加了时下年轻人更喜欢的元素。
闻郁已经开始搭建线上渠道矩阵:淘宝店主打品牌调性,微信小程序侧重会员服务,抖音直播间则负责爆款引流。
她计划每月上新两次,每次上新两个系列,保持顾客新鲜感。
至于舒图南,她已经办完了vca的所有离职手续,但竞业协议的限制让她暂时不能投入新工作,这段意外的空白期,反而成了她多年来第一次真正的假期。
九月上旬,她去了希腊,在圣托里尼待了半个月。早上七点,窗外的海浪声会将她唤醒,走到阳台,蓝色的爱琴海毫无防备地撞进眼帘。像是把全世界的蓝都倒进去,又掺了一勺阳光。
九月下旬,她去了巴塞罗那,高迪的建筑在阳光下闪烁着梦幻的色彩。她站在圣家堂的彩绘玻璃前,看着阳光透过玻璃花窗在地面投下粼粼波光,突然有了新的灵感。
十月,巴黎已经有些冷,她裹着驼色大衣在巴黎闲逛,有时*候她会走进某家不起眼的手工作坊,可能是首饰店、可能是服装店、也可能是皮具店,她向店主了解历史,一坐就是整个下午。
二零二三年十一月的第一天,舒图南手机上突然弹了提醒,竞业协议倒计时归零。
她笑了一下,把登机牌拍照发到群里:「星光即将返程,请注意签收」
*
经过紧张的筹备,「繁星」淘宝店上线了。
首批发售四个系列「春日絮语」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。
虽然线上开店省去了实体店高昂的租金和装修费用,但互联网营销的“隐形账单”同样惊人,仅淘宝直通车的点击付费,单日就能烧掉一万块。
这个数字让所有人都倒吸一口凉气。
大家好不容易接受这件事情,闻郁又抛下重磅一击:“首页焦点图一天要价两万,精准推送的千人千面算法更是个无底洞。为了打造爆款,我们必须持续购买“猜你喜欢”版位的流量。没办法,酒香也怕巷子深。”
更烧钱的是直播带货她还没说呢,请腰部主播专场费5万起,还要额外支付20%的销售佣金。
幸好投下去的成本很快产出效益,四个系列发售当月销量就全部突破三千件,其中「冬雪呢喃」系列的锁骨链更是成为爆款,单款销量就达到八千多条。
店铺粉丝数迅速突破三万,后台的收藏数据每天都在刷新纪录。
闻郁每天都要频繁刷新数据看板,最忙的时候,窗口多到让电脑卡顿。
原本还担忧库存积压,结果第一周就宣告售罄。伍梧桐不得不找工厂临时加开两条生产线,日夜催着工厂给她出货。
她吐槽:“这哪是卖首饰,简直是在搞军备竞赛。”
宣传上面也烧了不少钱,小红书“繁星四季搭配”话题阅读量破亿,抖音时尚博主们竞相演绎“如何用四季系列搭配出高级感”,「繁星」一下子在社交媒体引发现象级传播。
最让团队惊喜的是,淡圈很久的影后岑夏溪在机场被拍到戴着「冬雪呢喃」系列的耳钉,直接导致该耳钉日销量暴涨300%。
赚钱感到高兴之余,舒图南还从大量的客户买家秀里获得情感上的满足,她特别喜欢翻看买家秀里的四季故事。
有顾客晒出戴着「仲夏流光」系列项链在南半球冲浪的照片,湛蓝的海水与项链上的蓝宝石相互辉映;还有位顾客把「春日絮语」耳钉戴去草莓音乐节,粉水晶在海南的阳光下通透得像是真的花瓣。
真实的佩戴场景,比她想象中更美好,这种以前从未有过的正向反馈,让她工作起来干劲十足。
「繁星」的亮眼表现很快吸引了资本市场的目光。淘宝店上线满三个月,闻郁的邮箱开始频繁收到带着“投资意向书”字样的邮件,甚至有几家知名机构的合伙人直接打私人电话。
其中最积极的要数盛达资本,他们不仅给出了5000万的估值方案,还承诺引入顶级百货渠道资源。
但细读条款后,闻郁发现对方要求签订对赌协议,若三年内未达上市标准,创始团队需回购股份。
而另一家风投提出的“资源置换”更让人警惕,对方要求产品线必须接入他们控股的直播平台/独家销售,对于线上品牌而言,这样做无疑是自断活路。
最终闻郁选择了一位天使投资人,那位投资人不仅给「繁星」投了很多钱,而且只要求10%的股权,不干涉任何日常经营。
这哪是投资人,分明是金主妈妈!
签约那天投资人并未亲自到场,只派来一位姓廖的年轻助理。
廖助理看上去不过二十出头,穿着熨烫妥帖的藏青色西装,举手投足间透着一股超越年龄的沉稳。
她解释合同条款清晰明了,遇到专业术语时还会特意停顿,闻郁看着她低头翻阅文件时微微蹙眉的样子,恍惚间竟想起了舒图南。
两人专注时散发出的沉静气场如出一辙。
送走廖助理后,闻郁在窗前站了一会儿,暮色中宁城已亮起星星点点的灯火,她突然拨通了视频电话。
屏幕里很快出现三张熟悉的脸,舒图南伍梧桐罗然三个人都在海城的设计工作室里,三人正围坐在一起吃外卖。
闻郁有些好笑:“我在宁城冲锋陷阵,你们在海城吃香喝辣。”
伍梧桐抓着鸡翅,油光蹭得满嘴都是,另一只手忙不迭地比划着:“天地良心,这才是我们今天第二顿!再说海城这地方,连煮米饭都要撒糖,哪来的吃香喝辣呀!”
镜头扫过她们的餐桌,几个外卖盒凌乱地摊开,清一色都是些速食简餐。
罗然面前摆着半碗已经凉透的葱油拌面,舒图南手边则是一杯喝到见底的美式。
显然,为了赶进度,三人都没时间好好吃饭。
闻郁看着屏幕里这群狼狈不堪的伙伴,又好气又好笑:“你们那个工作室的租约快到期了,也该回来了吧?老让我一个人在前面顶着,算什么事呀?”