第19章
元霜乔听罢又坐了回去，咳了两声，显然是为了掩饰刚才的失态。
秦沐看她这么激动的样子，完全搞不懂她的想法，她跟师傅到底是什么关系呢。
而且，她为什么要成立一个只救助女性的门派呢。
要想知道这两人了解到何种程度，还有最后一个方法，秦沐眼睛转了转说道：
“但师傅大概心里住着人，我时常看她靠在窗边把玩一块红色玉佩，想来是心里人的念想吧。”
红色玉佩？
元霜乔当然知道红色玉佩是什么，内心已是波涛汹涌，肩膀一瞬间泄力垮下来，连指尖都在颤抖。
她做得很隐秘，秦沐还是看了出来。
那是知道她成亲之后，自己心如死灰，在两年后寄送回去给她的信物。
现在她的徒弟告诉自己，她并没有成亲，那当年又是怎么一回事？
元霜乔忍了整整十二年，强迫自己不去打探她的消息，那是她想要过的生活，自己会成全她。
自从知道她成亲消息那天之后，天山派就封锁了山门，她连着送了一个月拜帖，都被拒绝。
她是新晋掌门，这些命令只有她能下，元霜乔便彻底懂她的意思。
如今摆在她面前的，却好像是另一种结果，元霜乔暗暗咬着牙，不想让自己的心情暴露在小辈面前。
直到感受到嘴里的铁锈味，才不得已苦笑一声，看着秦沐又问道：
“你说她身子不太好，究竟是怎么了？”
秦沐已经隐隐有些猜出她俩人的关系，决定再试探一把，狠狠地叹了一口气说道：
“师傅喜欢闹脾气不喝药，身边又没个照顾她的人，胡乱运功导致真气逆行，发病时浑身颤抖，连大夫都说再这么下去怕是活不了几年，好在大师姐照顾着，最近身子已经好了很多。”
还是跟以前一样孩子气，随心所欲，身子这么差，连药都不肯喝吗。
秦沐说完这个小心翼翼地看着元霜乔，看到对方揪心的神态，装作什么都不知道，扭捏地问道：
“元前辈跟师傅是什么关系呢？”
什么关系？
元霜乔本想回答好友，又不愿意承认好友，好在这时传来叩门的声音。
元羽已经把事情交代下去，现在回来跟她回复，元霜乔想知道的已经问了出来，更不想回答秦沐的问题，便挥挥衣袖，让她们俩先去休息。
秦沐出门之后，才冲元羽点点头。
两人的默契不用多言，元羽马上带着她去客房。
把客房门嘭地一关，元羽压低声音把耳朵探过来询问道：“怎么样？”
秦沐双手抱在胸前，吐槽她：
“刚问你娘跟我师傅是什么关系，你就过来敲门，还没听到回答呢！不过我感觉她俩有一腿。”
“怎么说？”元羽本来就是个急性子，也不在乎秦沐嘴里说的粗俗的话，忙问道。
秦沐耸耸肩，把刚才的事情拿出来说了一遍：
“在我提到青岚没有成亲之后，她明显过于激动了。还说十二年前去过天山派拜访，被拒之门外。”
说着学了一遍元霜乔的动作，坐在椅子上腾地一下站起身。
元羽看着她的动作，皱眉严肃起来，十二年前，那不就是娘捡到她跟苒儿的时候吗。
“她对青岚的事情一无所知，却又很关心她。”
两人来玉元宫之前，只是把这件事当成闲聊时的猜测。
现在看来还真有这么一回事，但也不能完全确认，于是约定好，一人调查一边，最后在整合信息。
十二年前若是有误会，那得是多让人难过的事情。
秦沐是作为客人来的玉元宫，自然被好好招待了一番，元羽陪了她两天，又被派去做了其他事情。
好在元羽给她留了谢依几人的地址，秦沐不好再玉元宫一直待着，出发去徽州城里找几人，顺便还要打探一下秦家和县令那边的消息。
想到要跟秦家人打交道，秦沐就一阵不舒服。
她娘是秦家的三姨娘，她爹是秦家现在的当家人，已经快六十岁，而她是秦府不知道第几个女儿。
比她小一辈的侄女有两个跟秦沐年纪一样，她还不是她爹最小的孩子，后面还有个一个弟弟两个妹妹。
秦府并不是什么大富商，在徽州都排不上什么名号，祖上留下田产土地较多，才在徽州混得下去。
她的婚事也是随口做的决定，连那个县令儿子都不知道有这么个人，有这么件事情。
秦世荣做生意，吃穿用度什么都沾一些，他没什么才能，做得不好不坏，也归功于他会拉关系，像嫁女儿攀亲戚这样的操作，已经用得非常娴熟，反正家里子女又多，养了十几年也该是时候做些贡献。
要说秦沐对那个家一点留念都没有，她娘作为三姨娘，今年也快四十岁，生了四五个孩子，秦沐不是最小的一个，又不是男孩，在秦家连上桌的资格都没有，她娘生她下来之后就丢给奶娘管着。
从她懂事起，就没见过那爹娘几面，奶娘带她到三岁就离开了，她又被扔给其他下人带着。
下人们也是看碟下菜，她人年纪小又不受宠，日子过得艰难。
这才养成了到处惹事的爆炸性格，全是被逼成的这幅模样。
她不知道的是，从她跑了之后，秦世荣就把她从拉拢县令儿子那里除了名，她性格太差，礼仪从小也没教好，怕她去了县令家惹出麻烦。
从别庄跑掉之后，别庄的管事把这事情告诉秦世荣，她爹关心的话都没说上一句，只说了个知道了。
像是解决掉了一个麻烦。
也没下令要人去寻找，直接安排另外的女儿，去做出嫁的准备。
作者有话说：
化了先炖师傅这对cp
第 17 章
秦沐从玉元宫出来到徽州时，谢依几人还在忙她那些墨锭的事情，徽州只有一个铺子卖笔墨，还要往下边县镇铺下去，她们正在忙这件事情。
这批墨锭是一两银子一块墨拿回来的，除掉运输和存储那些乱七八糟的，至少卖一两二钱才保本，各镇县有笔墨书铺，玉元宫在各地的铺子算不上特别有名气。
虽然慢慢卖也能销得掉，但元羽下了命令，让她们尽量早些卖完，好进下一批货回来。
谢依正和徽州铺子的掌柜商量怎么做，听到秦沐来找，想到少宫主对这人的信任，和之前在青石镇两人盘墨坊的那些想法，也把人请到账房一起来。
相互介绍一番之后，谢依询问她:“秦姑娘帮忙看哪个法子适合一些？”
那掌柜姓何，看着四五十岁的样子，瘦高个眼神精明：
“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。”
谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。
毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。
“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”
秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。
捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。
做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。
两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。
秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。
大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。
“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”
何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：
“什么想法？”
秦沐一一道来：
“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”
“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。”
“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。”
大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。
话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。
“果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。”
秦沐看她这么激动的样子，完全搞不懂她的想法，她跟师傅到底是什么关系呢。
而且，她为什么要成立一个只救助女性的门派呢。
要想知道这两人了解到何种程度，还有最后一个方法，秦沐眼睛转了转说道：
“但师傅大概心里住着人，我时常看她靠在窗边把玩一块红色玉佩，想来是心里人的念想吧。”
红色玉佩？
元霜乔当然知道红色玉佩是什么，内心已是波涛汹涌，肩膀一瞬间泄力垮下来，连指尖都在颤抖。
她做得很隐秘，秦沐还是看了出来。
那是知道她成亲之后，自己心如死灰，在两年后寄送回去给她的信物。
现在她的徒弟告诉自己，她并没有成亲，那当年又是怎么一回事？
元霜乔忍了整整十二年，强迫自己不去打探她的消息，那是她想要过的生活，自己会成全她。
自从知道她成亲消息那天之后，天山派就封锁了山门，她连着送了一个月拜帖，都被拒绝。
她是新晋掌门，这些命令只有她能下，元霜乔便彻底懂她的意思。
如今摆在她面前的，却好像是另一种结果，元霜乔暗暗咬着牙，不想让自己的心情暴露在小辈面前。
直到感受到嘴里的铁锈味，才不得已苦笑一声，看着秦沐又问道：
“你说她身子不太好，究竟是怎么了？”
秦沐已经隐隐有些猜出她俩人的关系，决定再试探一把，狠狠地叹了一口气说道：
“师傅喜欢闹脾气不喝药，身边又没个照顾她的人，胡乱运功导致真气逆行，发病时浑身颤抖，连大夫都说再这么下去怕是活不了几年，好在大师姐照顾着，最近身子已经好了很多。”
还是跟以前一样孩子气，随心所欲，身子这么差，连药都不肯喝吗。
秦沐说完这个小心翼翼地看着元霜乔，看到对方揪心的神态，装作什么都不知道，扭捏地问道：
“元前辈跟师傅是什么关系呢？”
什么关系？
元霜乔本想回答好友，又不愿意承认好友，好在这时传来叩门的声音。
元羽已经把事情交代下去，现在回来跟她回复，元霜乔想知道的已经问了出来，更不想回答秦沐的问题，便挥挥衣袖，让她们俩先去休息。
秦沐出门之后，才冲元羽点点头。
两人的默契不用多言，元羽马上带着她去客房。
把客房门嘭地一关，元羽压低声音把耳朵探过来询问道：“怎么样？”
秦沐双手抱在胸前，吐槽她：
“刚问你娘跟我师傅是什么关系，你就过来敲门，还没听到回答呢！不过我感觉她俩有一腿。”
“怎么说？”元羽本来就是个急性子，也不在乎秦沐嘴里说的粗俗的话，忙问道。
秦沐耸耸肩，把刚才的事情拿出来说了一遍：
“在我提到青岚没有成亲之后，她明显过于激动了。还说十二年前去过天山派拜访，被拒之门外。”
说着学了一遍元霜乔的动作，坐在椅子上腾地一下站起身。
元羽看着她的动作，皱眉严肃起来，十二年前，那不就是娘捡到她跟苒儿的时候吗。
“她对青岚的事情一无所知，却又很关心她。”
两人来玉元宫之前，只是把这件事当成闲聊时的猜测。
现在看来还真有这么一回事，但也不能完全确认，于是约定好，一人调查一边，最后在整合信息。
十二年前若是有误会，那得是多让人难过的事情。
秦沐是作为客人来的玉元宫，自然被好好招待了一番，元羽陪了她两天，又被派去做了其他事情。
好在元羽给她留了谢依几人的地址，秦沐不好再玉元宫一直待着，出发去徽州城里找几人，顺便还要打探一下秦家和县令那边的消息。
想到要跟秦家人打交道，秦沐就一阵不舒服。
她娘是秦家的三姨娘，她爹是秦家现在的当家人，已经快六十岁，而她是秦府不知道第几个女儿。
比她小一辈的侄女有两个跟秦沐年纪一样，她还不是她爹最小的孩子，后面还有个一个弟弟两个妹妹。
秦府并不是什么大富商，在徽州都排不上什么名号，祖上留下田产土地较多，才在徽州混得下去。
她的婚事也是随口做的决定，连那个县令儿子都不知道有这么个人，有这么件事情。
秦世荣做生意，吃穿用度什么都沾一些，他没什么才能，做得不好不坏，也归功于他会拉关系，像嫁女儿攀亲戚这样的操作，已经用得非常娴熟，反正家里子女又多，养了十几年也该是时候做些贡献。
要说秦沐对那个家一点留念都没有，她娘作为三姨娘，今年也快四十岁，生了四五个孩子，秦沐不是最小的一个，又不是男孩，在秦家连上桌的资格都没有，她娘生她下来之后就丢给奶娘管着。
从她懂事起，就没见过那爹娘几面，奶娘带她到三岁就离开了，她又被扔给其他下人带着。
下人们也是看碟下菜，她人年纪小又不受宠，日子过得艰难。
这才养成了到处惹事的爆炸性格，全是被逼成的这幅模样。
她不知道的是，从她跑了之后，秦世荣就把她从拉拢县令儿子那里除了名，她性格太差，礼仪从小也没教好，怕她去了县令家惹出麻烦。
从别庄跑掉之后，别庄的管事把这事情告诉秦世荣，她爹关心的话都没说上一句，只说了个知道了。
像是解决掉了一个麻烦。
也没下令要人去寻找，直接安排另外的女儿，去做出嫁的准备。
作者有话说：
化了先炖师傅这对cp
第 17 章
秦沐从玉元宫出来到徽州时，谢依几人还在忙她那些墨锭的事情，徽州只有一个铺子卖笔墨，还要往下边县镇铺下去，她们正在忙这件事情。
这批墨锭是一两银子一块墨拿回来的，除掉运输和存储那些乱七八糟的，至少卖一两二钱才保本，各镇县有笔墨书铺，玉元宫在各地的铺子算不上特别有名气。
虽然慢慢卖也能销得掉，但元羽下了命令，让她们尽量早些卖完，好进下一批货回来。
谢依正和徽州铺子的掌柜商量怎么做，听到秦沐来找，想到少宫主对这人的信任，和之前在青石镇两人盘墨坊的那些想法，也把人请到账房一起来。
相互介绍一番之后，谢依询问她:“秦姑娘帮忙看哪个法子适合一些？”
那掌柜姓何，看着四五十岁的样子，瘦高个眼神精明：
“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。”
谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。
毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。
“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”
秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。
捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。
做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。
两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。
秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。
大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。
“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”
何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：
“什么想法？”
秦沐一一道来：
“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”
“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。”
“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。”
大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。
话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。
“果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。”