第29章
付灵瑶明白教授意思，主力是另外两位，她跑腿打下手。
她点头：“应该的，多谢王师兄林师姐照顾。”
十点半差五分，教授的电话响起，他接起寒暄了两句，挂下电话，对三人说：“客人到了。”
林师姐说：“我们下去接就好，您在这里休息下。”
教授点头：“那你们去吧。”
三人一起下了楼，远远看见一个跟他们年纪差不多的高个男生和另一个大腹便便的中年男人朝这边走来。
付灵瑶仔细一瞧，男生身材高挑，大约有一米八几，像一棵向阳而生的枫树。他的眉宇间透露着英气，眼睛明亮有神，皮肤略显小麦色，整个人看起来既干净利落，又不失青春的朝气。
还是熟人。
钟云飞走到三人面前，先跟她打招呼：“好久不见了。”
付灵瑶抿嘴笑，也跟他摆手：“好久不见。”
王师兄左看看，右看看：“两位认识啊。”
付灵瑶点头：“一起上过驾校课。”
钟云飞朝其他两人伸手：“自我介绍一下，我叫钟云飞，闲云堂营销部经理。这位是餐饮部张经理。”
王师兄一马当先，朝张经理伸手：“久仰久仰，我叫王瀚宇，雕塑专业研二。”
张经理暼了他一眼，不情不愿地握手，似乎对他的表现不太满意。
林师姐伸手：“您好，我是建筑美术专业研二的林巧思。”
“就你们三个？也没个老师出面，架子够大的。”张经理抱怨声不大不小，刚好让几人听见。
王师兄全当没听见，热情地说：“教授已经在会议室等我们了，先上去吧。”
付灵瑶最后伸手：“付灵瑶，油画专业研一。”
张经理的脸色好看了些，握住她的手半天不放：“美女你好，有空多来闲云堂转转。”
钟云飞不留痕迹地掰开张经理的手指，把他硬撞到一边，挡住付灵瑶，对王师兄说：“麻烦带路。”
付灵瑶狠劲揉搓右手，抢先上楼，一个眼神都不想理那个油腻胖子。
走上二楼楼梯，林师姐先踏入会议室：“老师，客人来了。”
“这边请。”教授起身迎接，一番寒暄后，他随意地说，“随便坐，艺术家不讲那些规矩。”
“客气了，您也坐。”
众人落定，钟云飞打开ppt，介绍了闲云堂的历史，双方互夸。
教授介绍自己安排的人选：“这三位专业能力强，思维转的快，很适合这次合作。王瀚宇适应命题作文，能够发掘出题目下隐藏的内涵，给出多种方案，林巧思人如其名，创意新颖，擅长以巧取胜，至于这边这位……”
“这您不用介绍了，我俩熟。”钟云飞主动说，“其实我来找您还是她介绍的，说您专业能力强，人又善于沟通。”
“过奖了过奖了。”教授也没忘了夸付灵瑶，“小付办事认真牢靠，从本校升上来的研究生，对学校各专业也了解，让她来专门配合项目，再适合不过了。”
教授这么说，意思就是把联络沟通的任务交给她，她在项目中的话语权因此上升，不再只是个打下手跑腿的小虾米了。
“行，我就不客气，直接说正事了。”除了教授，在场的人都拿出小本子开始记，钟云飞等各位准备好，继续说，“明年二月中旬春节，一般来说，很多公司进入十二月就要开始筹划春节节礼，那时我们必须能够拿出第一批货来看样，元旦后寄送成品，距离今天有四个月时间，倒推时间，印厂做大货两个月，打样修改一个月，我们的初稿设计时间只有一个月，非常紧张。”
教授点头：“确实特别紧，贵公司对这次的设计有什么要求吗？”
“给他们看看之前的设计。”张经理吩咐道。
付灵瑶暗自思考，我记得酒店是钟云飞家的吧……居然很自然地吩咐公子干活，这人资历很深啊。
钟云飞打开几张图片，张经理用激光笔指点：“这是我们酒店之前几年春节礼的设计，可以看到，我们并不喜欢全部大红大绿的搭配，还是以素雅米黄为主色调，艳色只能局限在点缀使用。”
教授赞许：“你们酒店之前的设计确实很有品位，无论是色彩搭配，还是整体风格，都给人一种高端大气的感觉，很好地体现了闲云堂的品牌形象与文化内涵，让人一看就知道出自你们之手。”
师兄沉思片刻，拿出几张图片递给在场众人：“我觉得可以尝试走这几年流行的极简风，使用线条化的喜和龙元素等，同时在色彩上保持素雅，比如说，以米黄为主色调，辅以少量的金色或银色作为点缀，延续酒店一贯的风格，又能体现出节日的喜庆与庄重。”
师姐的看法则走向了另一个方向，她拿出的案例明显更跳脱：“我觉得包装设计可以更加注重创意与独特性。比如将生肖的形状与现代设计相结合，制作出有趣实用的包装盒，既具有文化内涵与艺术感，又能吸引消费者的注意力。”
张经理摇头：“还得以端庄大气为主，你们俩的方案一个太白素，一个太前卫，不适合我们酒店。”
他从钟云飞手里拿过鼠标，点开了几张图片：“这几个设计就挺不错的。商业化产品得适合普罗大众，你们美院就是脱离实际，喜欢标新立异，非要显得自己特别。”
付灵瑶挠了挠头，从这几张图片能总结出张经理的喜好，很传统，过于中庸，甚至有些角度有点俗气。
她明白看前几年设计，总有点怪异的感觉是哪里来了。但她还是小虾米，别说为好。
钟云飞眉头微皱，语气坚定地表达了自己的观点：“张伯伯，您喜欢的风格我明白，可是类似设计风格我们已经持续快十年，市场会疲劳的。去年店里重新翻修，我认为正好可以趁此推出更年轻化一些的礼盒，吸引更多新客户。”
张经理则有些不以为然，他拍了拍桌子，声音略显高亢：“你年轻，想法自然新颖，但你得明白，我们的客户主要是中年群体，他们更喜欢传统、稳重的设计。那些花里胡哨的东西，他们看了只会觉得不伦不类。我干了这么多年，对市场和客户的需求再清楚不过了，你得听我的，按照老路子来，才能保证不出错。”
怎么先讨论起包装盒，还吵起来了？送的东西才是最重要的吧……
也是为了打圆场，付灵瑶忍不住问：“内容物呢？您那边准备选用什么？春节的话一般烟酒茶糖，坚果点心，熟食水果这类的应景品类。”
“目前暂定跟往年一样，分成三层，一层茶具，二层茶叶，三层根据客户要求选配。”
张经理抢在钟云飞前面说：“茶具和茶叶由我们酒店常年合作的供应商提供。”
他打开随身包，在桌子上一一摆开一葫芦，一茶壶，两茶杯和一个茶盘。
“葫芦形状的是茶叶罐，里面装十年陈贡眉老白茶。茶具套装采用白瓷材质，能更好地观察茶汤颜色。二层小罐茶叶选茉莉花茶和普洱熟茶，市场认可度高，受众广泛，我们特意请制茶大师监制，质量有保障。”
美院的几人上前端详，师姐拍照，师兄从旁边拿了把尺子开始测量。
付灵瑶越看越皱眉。
钟云飞声音骤然插入：“灵瑶，看起来你不太满意，有什么想法？”
付灵瑶瞥了眼，他对着自己使眼色，用口型鼓励自己说实话。
“不好意思，能问下贵公司内容物和礼盒的预算分别是多少吗？”
“基础款成本预算一共240，一半给包装盒，一半给内容物。升级的话提升三层的礼物数量和品质。”
付灵瑶看过前面几年的售价，最便宜一档668，也就是说，客人花668买东西，最后能用的也就120。她瞠目结舌。
算了，营销策略，她不便置喙，但是花一百多买这些品质……她觉得钟云飞有点冤大头。
出于对油腻胖子的反感，还有对他贬低母校的不忿，她要开始反击了。
第24章
付灵瑶拿起葫芦茶叶罐，对光观察。
“我本科实习课也做过茶具，据我所知，茶叶需要避光保存。这个葫芦只是颜色深，并不避光。如果客户买回去后，把葫芦当摆件随手放桌子上，里面的茶叶很快会损伤香气。特别是您准备放白茶，白茶本来就以香气取胜，没了香气，喝起来跟嚼树叶没区别。”
“小姑娘，你也许很懂茶叶，但你不懂商业。”张经理皮笑肉不笑地教导道，白茶没有保质期，如果不用玻璃茶叶罐，客户只储存不消耗，什么时候才会买新的茶叶？“”
想吓唬我，我也是商业家庭出身，吃过见过的。
她捏了捏葫芦壁，打开盖子伸进去摸了下。
“即使出于这种目的也不应该用这么薄的普通玻璃，我们想象一种极端情况，客户不小心把茶叶罐推到地上。玻璃炸开，玻璃渣四散，茶叶混入了玻璃渣，没法回收使用，玻璃渣躲在地毯角落，损伤客户身体。如果真的发生这样的事，我都能想象网上会热闹成什么样子。
她点头：“应该的，多谢王师兄林师姐照顾。”
十点半差五分，教授的电话响起，他接起寒暄了两句，挂下电话，对三人说：“客人到了。”
林师姐说：“我们下去接就好，您在这里休息下。”
教授点头：“那你们去吧。”
三人一起下了楼，远远看见一个跟他们年纪差不多的高个男生和另一个大腹便便的中年男人朝这边走来。
付灵瑶仔细一瞧，男生身材高挑，大约有一米八几，像一棵向阳而生的枫树。他的眉宇间透露着英气，眼睛明亮有神，皮肤略显小麦色，整个人看起来既干净利落，又不失青春的朝气。
还是熟人。
钟云飞走到三人面前，先跟她打招呼：“好久不见了。”
付灵瑶抿嘴笑，也跟他摆手：“好久不见。”
王师兄左看看，右看看：“两位认识啊。”
付灵瑶点头：“一起上过驾校课。”
钟云飞朝其他两人伸手：“自我介绍一下，我叫钟云飞，闲云堂营销部经理。这位是餐饮部张经理。”
王师兄一马当先，朝张经理伸手：“久仰久仰，我叫王瀚宇，雕塑专业研二。”
张经理暼了他一眼，不情不愿地握手，似乎对他的表现不太满意。
林师姐伸手：“您好，我是建筑美术专业研二的林巧思。”
“就你们三个？也没个老师出面，架子够大的。”张经理抱怨声不大不小，刚好让几人听见。
王师兄全当没听见，热情地说：“教授已经在会议室等我们了，先上去吧。”
付灵瑶最后伸手：“付灵瑶，油画专业研一。”
张经理的脸色好看了些，握住她的手半天不放：“美女你好，有空多来闲云堂转转。”
钟云飞不留痕迹地掰开张经理的手指，把他硬撞到一边，挡住付灵瑶，对王师兄说：“麻烦带路。”
付灵瑶狠劲揉搓右手，抢先上楼，一个眼神都不想理那个油腻胖子。
走上二楼楼梯，林师姐先踏入会议室：“老师，客人来了。”
“这边请。”教授起身迎接，一番寒暄后，他随意地说，“随便坐，艺术家不讲那些规矩。”
“客气了，您也坐。”
众人落定，钟云飞打开ppt，介绍了闲云堂的历史，双方互夸。
教授介绍自己安排的人选：“这三位专业能力强，思维转的快，很适合这次合作。王瀚宇适应命题作文，能够发掘出题目下隐藏的内涵，给出多种方案，林巧思人如其名，创意新颖，擅长以巧取胜，至于这边这位……”
“这您不用介绍了，我俩熟。”钟云飞主动说，“其实我来找您还是她介绍的，说您专业能力强，人又善于沟通。”
“过奖了过奖了。”教授也没忘了夸付灵瑶，“小付办事认真牢靠，从本校升上来的研究生，对学校各专业也了解，让她来专门配合项目，再适合不过了。”
教授这么说，意思就是把联络沟通的任务交给她，她在项目中的话语权因此上升，不再只是个打下手跑腿的小虾米了。
“行，我就不客气，直接说正事了。”除了教授，在场的人都拿出小本子开始记，钟云飞等各位准备好，继续说，“明年二月中旬春节，一般来说，很多公司进入十二月就要开始筹划春节节礼，那时我们必须能够拿出第一批货来看样，元旦后寄送成品，距离今天有四个月时间，倒推时间，印厂做大货两个月，打样修改一个月，我们的初稿设计时间只有一个月，非常紧张。”
教授点头：“确实特别紧，贵公司对这次的设计有什么要求吗？”
“给他们看看之前的设计。”张经理吩咐道。
付灵瑶暗自思考，我记得酒店是钟云飞家的吧……居然很自然地吩咐公子干活，这人资历很深啊。
钟云飞打开几张图片，张经理用激光笔指点：“这是我们酒店之前几年春节礼的设计，可以看到，我们并不喜欢全部大红大绿的搭配，还是以素雅米黄为主色调，艳色只能局限在点缀使用。”
教授赞许：“你们酒店之前的设计确实很有品位，无论是色彩搭配，还是整体风格，都给人一种高端大气的感觉，很好地体现了闲云堂的品牌形象与文化内涵，让人一看就知道出自你们之手。”
师兄沉思片刻，拿出几张图片递给在场众人：“我觉得可以尝试走这几年流行的极简风，使用线条化的喜和龙元素等，同时在色彩上保持素雅，比如说，以米黄为主色调，辅以少量的金色或银色作为点缀，延续酒店一贯的风格，又能体现出节日的喜庆与庄重。”
师姐的看法则走向了另一个方向，她拿出的案例明显更跳脱：“我觉得包装设计可以更加注重创意与独特性。比如将生肖的形状与现代设计相结合，制作出有趣实用的包装盒，既具有文化内涵与艺术感，又能吸引消费者的注意力。”
张经理摇头：“还得以端庄大气为主，你们俩的方案一个太白素，一个太前卫，不适合我们酒店。”
他从钟云飞手里拿过鼠标，点开了几张图片：“这几个设计就挺不错的。商业化产品得适合普罗大众，你们美院就是脱离实际，喜欢标新立异，非要显得自己特别。”
付灵瑶挠了挠头，从这几张图片能总结出张经理的喜好，很传统，过于中庸，甚至有些角度有点俗气。
她明白看前几年设计，总有点怪异的感觉是哪里来了。但她还是小虾米，别说为好。
钟云飞眉头微皱，语气坚定地表达了自己的观点：“张伯伯，您喜欢的风格我明白，可是类似设计风格我们已经持续快十年，市场会疲劳的。去年店里重新翻修，我认为正好可以趁此推出更年轻化一些的礼盒，吸引更多新客户。”
张经理则有些不以为然，他拍了拍桌子，声音略显高亢：“你年轻，想法自然新颖，但你得明白，我们的客户主要是中年群体，他们更喜欢传统、稳重的设计。那些花里胡哨的东西，他们看了只会觉得不伦不类。我干了这么多年，对市场和客户的需求再清楚不过了，你得听我的，按照老路子来，才能保证不出错。”
怎么先讨论起包装盒，还吵起来了？送的东西才是最重要的吧……
也是为了打圆场，付灵瑶忍不住问：“内容物呢？您那边准备选用什么？春节的话一般烟酒茶糖，坚果点心，熟食水果这类的应景品类。”
“目前暂定跟往年一样，分成三层，一层茶具，二层茶叶，三层根据客户要求选配。”
张经理抢在钟云飞前面说：“茶具和茶叶由我们酒店常年合作的供应商提供。”
他打开随身包，在桌子上一一摆开一葫芦，一茶壶，两茶杯和一个茶盘。
“葫芦形状的是茶叶罐，里面装十年陈贡眉老白茶。茶具套装采用白瓷材质，能更好地观察茶汤颜色。二层小罐茶叶选茉莉花茶和普洱熟茶，市场认可度高，受众广泛，我们特意请制茶大师监制，质量有保障。”
美院的几人上前端详，师姐拍照，师兄从旁边拿了把尺子开始测量。
付灵瑶越看越皱眉。
钟云飞声音骤然插入：“灵瑶，看起来你不太满意，有什么想法？”
付灵瑶瞥了眼，他对着自己使眼色，用口型鼓励自己说实话。
“不好意思，能问下贵公司内容物和礼盒的预算分别是多少吗？”
“基础款成本预算一共240，一半给包装盒，一半给内容物。升级的话提升三层的礼物数量和品质。”
付灵瑶看过前面几年的售价，最便宜一档668，也就是说，客人花668买东西，最后能用的也就120。她瞠目结舌。
算了，营销策略，她不便置喙，但是花一百多买这些品质……她觉得钟云飞有点冤大头。
出于对油腻胖子的反感，还有对他贬低母校的不忿，她要开始反击了。
第24章
付灵瑶拿起葫芦茶叶罐，对光观察。
“我本科实习课也做过茶具，据我所知，茶叶需要避光保存。这个葫芦只是颜色深，并不避光。如果客户买回去后，把葫芦当摆件随手放桌子上，里面的茶叶很快会损伤香气。特别是您准备放白茶，白茶本来就以香气取胜，没了香气，喝起来跟嚼树叶没区别。”
“小姑娘，你也许很懂茶叶，但你不懂商业。”张经理皮笑肉不笑地教导道，白茶没有保质期，如果不用玻璃茶叶罐，客户只储存不消耗，什么时候才会买新的茶叶？“”
想吓唬我，我也是商业家庭出身，吃过见过的。
她捏了捏葫芦壁，打开盖子伸进去摸了下。
“即使出于这种目的也不应该用这么薄的普通玻璃，我们想象一种极端情况，客户不小心把茶叶罐推到地上。玻璃炸开，玻璃渣四散，茶叶混入了玻璃渣，没法回收使用，玻璃渣躲在地毯角落，损伤客户身体。如果真的发生这样的事，我都能想象网上会热闹成什么样子。