第3章
邵彦凡毫不犹豫点头：“我们的产品可以直接跟猫猫狗狗配套销售，目标用户更精准。不过这些都是后话，最关键的因素是宠物店谈合作很容易，几乎没什么障碍，只要销售铺下去，效果立竿见影。要按你说的，像我们几年前刚开始那样，只跟大型机构谈，竞争太大，流程繁琐，耗费时间久，搞不好就是竹篮打水一场空。”
销售部经理也支持邵彦凡的想法，补充道：“我们的产品从没在华东销售过，首先要打入市场，后续方案可以再计划，也不是在小宠物店卖，就不能再在大机构卖了。”
成计明没说话，皱眉思索着。他的观点一直和邵彦凡不同，现在宠物店鱼龙混杂，纠纷不断，和猫狗捆绑销售，活物的成活率都是个迷，宠物用品的退货率肯定也不低，对售后有很大压力。况且智能产品的价格相对较高，宠物店的客户消费能力不见得有这么强，他对邵彦凡的成本利润估计持悲观态度。
但一开始就奔着大机构去，他们确实胜算极低。
其实成计明之前的想法更加激进，他想压上所有资金放手一搏，直接在上海开设几十家品牌直营店铺，或者全面转型成线上销售，被邵彦凡义正严辞拒绝了，两人对于这个话题的争辩持续了将近两个月，成计明才同意暂且放下这个念头。
“那先两边都试试吧。”成计明听着邵彦凡和几位同事的讨论，终于开口决定道：“彦凡你这边可以拟个合作门店名单，公司这边先调几个销售去试试看，如果行的通，再在上海招常驻的人，然后合作机构的事，我会根据你提供的信息先联系一轮。”
销售经理说：“好，那我这周重新排一次销售人网，应该能匀人的，现在业务量不大，大家都不太忙。”
邵彦凡没意见，点点头说：“行，先这么着吧。”
该聊的工作差不多都聊完，销售经理刚好要接一个渠道电话，先退出线上会议了。邵彦凡不再端着，直接翘二郎腿点烟，吞云吐雾地说：“这两天我再去跑几家机构，要是真有机会，回头你再过来上海，现在我一个人还忙的过来。”
成计明应下，又仔仔细细看了一遍安灵的材料，这是他精挑细选之后最中意的合作方，又恰巧碰上安灵要采购的关头，香饽饽谁都想收入囊中。他看着，突然发现缺了点什么，问邵彦凡：“安灵没联系人，你一个都没逮着？”
说起这个邵彦凡又来了劲，凑到摄像头面前朝他吐了个烟圈，高深莫测地说：“有啊，怎么没有，我给你发，这点事儿都拿不下，我还敢自称派星老板嘛。”
说完立刻给成计明发了张照片，是祝黎的名片，上面印着她的微信电话和邮箱。成计明看到时明显愣了一下：“她在安灵？”
“惊不惊喜，意不意外？真是冤家路窄了，她还是安灵这次对接合作商的负责人。”
成计明把微信输入查找框，跳出祝黎的头像，很明显的工作号，头像是安灵宠物的logo。
看着完全开放但只有公司广告的朋友圈，成计明想，冤家路窄，他和祝黎算什么冤家路窄。
她现在事业有成爱情美满，恐怕连他这号人是谁都忘得一干二净了。
争取安灵合作这事儿，邵彦凡早有考量：“如果你不想接触，那安灵这边我去谈。跟前任求合作，这事儿确实够憋屈。”
自派星创立以来，两位合伙人就已经分好工，如果有大机构合作的机会，都由成计明负责，邵彦凡只管顾好零散门店的供货，只是由于各种突发状况，两人没法同一时间去上海，邵彦凡便先行一步，有空也去机构探探路，送个名片宣传册，刷刷脸熟。
成计明没马上回答，眼神有片刻迟疑。
邵彦凡继续说：“我打听过，安灵这次的订单很大，应该打算花大手笔铺开代销这条路，估计要和多个品牌合作，我们就算吃点边角料，这段时间也不算白忙活。你俩这关系，我怕你回头和祝黎杠上，直接把生意整黄了。”
那天在医院门口邵彦凡确实碎嘴子调侃，但玩笑归玩笑，他真觉得让这两人碰上面，谈什么也谈不成生意。成计明这些年性格收敛不少，也能跟合作方点头哈腰，说几句冠冕堂皇的违心话，但让他对祝黎这样，邵彦凡想他这身硬骨头肯定做不到。
成计明的手指在【添加到通讯录】的按键上停留许多秒，最终按灭屏幕。
邵彦凡那头也准备退出会议，成计明却突然想起什么，轻笑了声，像憋着什么坏，对视频那头的好友卖关子：“你猜我早上见到谁了？”
这话邵彦凡听着耳熟，是他昨天调侃成计明的台词。邵彦凡心里预感不妙，用脚趾头想都知道，肯定是他那难缠的前女友。
“她来公司堵我了？”
“对啊，在门口坐了三小时。我实在看不下去，就......”
成计明话没说完，邵彦凡就自觉接过去，恶狠狠瞪着眼睛说：“你告诉她我来上海了？你不会还告诉她我住在哪个酒店吧？”
“我昨天就说了，让你换个酒店，这个超预算了。”成计明像在好心劝他，但他笑里藏不住黄鼠狼给鸡拜年的意味。
“明子你等着，你这毒夫！”
邵彦凡气得立刻退出线上会议，成计明又给他微信发了个好自为之的表情包，做足幸灾乐祸的架势。
这两周祝黎接触过不少供应商，有她去了解咨询的，但大多是主动找上门的。
临近下班点，她又看到供应商的好友添加申请，申请招呼写的【祝经理你好，我是派星科技负责人】。
祝黎想起来是前两天去商城路门店见到的男人，叫邵彦凡。她没有马上同意，先继续处理完手头的工作。
智能宠物用品行业的门槛说低不低，毕竟不是简单制造，含点儿科技成份，但说高也不高，懂不懂行的都能来掺一脚，连饮水机上装个电子温度显示计都能算智能。因此制造商鱼龙混杂，好的坏的都有。
但安灵是大机构，在合作方的选择上标准较高，杂牌代工的产品都被祝黎很快否决，最后她挑出几家如小达、好曼等优势明显的品牌，做了详细的品牌评估介绍和简易比价表，给正在休假的市场部总监夏登发了汇报邮件。
比价数字是祝黎根据这些品牌在售产品的市场价格大致梳理的，她并没有着急问价，这不是这次项目的关键。
总经理把采购这件事打包交给市场部做，不单单是要寻找最合适、性价比最高的供应商，而是考虑这些产品如果交给安灵售卖，门店到底能不能卖出去，以及为什么品牌需要找安灵代销，而不是自己开门店或者线上销售。
所以祝黎把最知名的那家品牌剔除了，跟大品牌相比，安灵并没有优势，他们自身的营销能力很强，就算能够合作，安灵也只是他们众多经销商之一，完全没有话语权，佣金很低，甚至需要给他们交代理费，完全不能体现安灵的价值。
选一家供应商，上海地区的销售渠道只有安灵，独家代理，合作推广营销，就像安灵拥有了一条生产线，却不用付出任何生产成本。这是祝黎给夏登汇报的方案，祝黎想她会认可。
但目前备选的几家品牌都有全产品线成熟度不够，创新相对少，市占率很低的小公司通病，祝黎并不是完全满意，她还在期待挖掘出更适配的品牌。
给夏登发完邮件，祝黎便直接在邮箱里翻阅起这几天供应商们发来的五花八门的营销广告，一目十行扫过，没用的删除，值得接触就下载收藏。
直到看见派星的邮件，祝黎才放慢阅读速度。
第4章 总有些生命为治愈你而来
2017年6月8日，晴。
今天是这周第三次去派出所，按照警察的要求给他们提供了完整信息，已经有些眉目，应该很快就能破案，我表现得很高兴，至少比实际上高兴，对他们每个人都鞠躬道谢。
回学校路上竟然接到了舅舅的电话，他竟然还敢给我打电话，还假惺惺问我最近有没有联系到妈妈。没有，确实没有，她根本不想任何人联系到她。
舅舅安慰我说没关系，放假也可以去他那，他永远是我的家人。但这话未免太假。
我哭着求舅舅借我一些钱。舅舅支支吾吾，要我去问爸爸要钱，说什么就算爸妈离婚了，爸爸也永远是我爸爸之类的话，好虚伪啊。
有时候真的会奇怪，人怎么可以说出和内心完全相悖的话。舅舅是，爸妈是，我也是，所有人都是。我们都那么自私，也都知道对方的自私，甚至知道对方知道自己的自私，却都装作相安无事，试图用虚无缥缈的爱把自己装饰成一个拥有美好品质的人。
好不容易挤出的眼泪只换来舅舅几句口是心非的话，好不值当。
回宿舍看到室友邀请她的网球课同学在寝室做美甲，还嗑着瓜子聊八卦。我听到熟悉的名字，原来成计明在机械学院挺出名的，那位同学说他是个中央空调，见谁有难都要帮一把，看蚂蚁饿肚子都要给它们丢块芝麻。
销售部经理也支持邵彦凡的想法，补充道：“我们的产品从没在华东销售过，首先要打入市场，后续方案可以再计划，也不是在小宠物店卖，就不能再在大机构卖了。”
成计明没说话，皱眉思索着。他的观点一直和邵彦凡不同，现在宠物店鱼龙混杂，纠纷不断，和猫狗捆绑销售，活物的成活率都是个迷，宠物用品的退货率肯定也不低，对售后有很大压力。况且智能产品的价格相对较高，宠物店的客户消费能力不见得有这么强，他对邵彦凡的成本利润估计持悲观态度。
但一开始就奔着大机构去，他们确实胜算极低。
其实成计明之前的想法更加激进，他想压上所有资金放手一搏，直接在上海开设几十家品牌直营店铺，或者全面转型成线上销售，被邵彦凡义正严辞拒绝了，两人对于这个话题的争辩持续了将近两个月，成计明才同意暂且放下这个念头。
“那先两边都试试吧。”成计明听着邵彦凡和几位同事的讨论，终于开口决定道：“彦凡你这边可以拟个合作门店名单，公司这边先调几个销售去试试看，如果行的通，再在上海招常驻的人，然后合作机构的事，我会根据你提供的信息先联系一轮。”
销售经理说：“好，那我这周重新排一次销售人网，应该能匀人的，现在业务量不大，大家都不太忙。”
邵彦凡没意见，点点头说：“行，先这么着吧。”
该聊的工作差不多都聊完，销售经理刚好要接一个渠道电话，先退出线上会议了。邵彦凡不再端着，直接翘二郎腿点烟，吞云吐雾地说：“这两天我再去跑几家机构，要是真有机会，回头你再过来上海，现在我一个人还忙的过来。”
成计明应下，又仔仔细细看了一遍安灵的材料，这是他精挑细选之后最中意的合作方，又恰巧碰上安灵要采购的关头，香饽饽谁都想收入囊中。他看着，突然发现缺了点什么，问邵彦凡：“安灵没联系人，你一个都没逮着？”
说起这个邵彦凡又来了劲，凑到摄像头面前朝他吐了个烟圈，高深莫测地说：“有啊，怎么没有，我给你发，这点事儿都拿不下，我还敢自称派星老板嘛。”
说完立刻给成计明发了张照片，是祝黎的名片，上面印着她的微信电话和邮箱。成计明看到时明显愣了一下：“她在安灵？”
“惊不惊喜，意不意外？真是冤家路窄了，她还是安灵这次对接合作商的负责人。”
成计明把微信输入查找框，跳出祝黎的头像，很明显的工作号，头像是安灵宠物的logo。
看着完全开放但只有公司广告的朋友圈，成计明想，冤家路窄，他和祝黎算什么冤家路窄。
她现在事业有成爱情美满，恐怕连他这号人是谁都忘得一干二净了。
争取安灵合作这事儿，邵彦凡早有考量：“如果你不想接触，那安灵这边我去谈。跟前任求合作，这事儿确实够憋屈。”
自派星创立以来，两位合伙人就已经分好工，如果有大机构合作的机会，都由成计明负责，邵彦凡只管顾好零散门店的供货，只是由于各种突发状况，两人没法同一时间去上海，邵彦凡便先行一步，有空也去机构探探路，送个名片宣传册，刷刷脸熟。
成计明没马上回答，眼神有片刻迟疑。
邵彦凡继续说：“我打听过，安灵这次的订单很大，应该打算花大手笔铺开代销这条路，估计要和多个品牌合作，我们就算吃点边角料，这段时间也不算白忙活。你俩这关系，我怕你回头和祝黎杠上，直接把生意整黄了。”
那天在医院门口邵彦凡确实碎嘴子调侃，但玩笑归玩笑，他真觉得让这两人碰上面，谈什么也谈不成生意。成计明这些年性格收敛不少，也能跟合作方点头哈腰，说几句冠冕堂皇的违心话，但让他对祝黎这样，邵彦凡想他这身硬骨头肯定做不到。
成计明的手指在【添加到通讯录】的按键上停留许多秒，最终按灭屏幕。
邵彦凡那头也准备退出会议，成计明却突然想起什么，轻笑了声，像憋着什么坏，对视频那头的好友卖关子：“你猜我早上见到谁了？”
这话邵彦凡听着耳熟，是他昨天调侃成计明的台词。邵彦凡心里预感不妙，用脚趾头想都知道，肯定是他那难缠的前女友。
“她来公司堵我了？”
“对啊，在门口坐了三小时。我实在看不下去，就......”
成计明话没说完，邵彦凡就自觉接过去，恶狠狠瞪着眼睛说：“你告诉她我来上海了？你不会还告诉她我住在哪个酒店吧？”
“我昨天就说了，让你换个酒店，这个超预算了。”成计明像在好心劝他，但他笑里藏不住黄鼠狼给鸡拜年的意味。
“明子你等着，你这毒夫！”
邵彦凡气得立刻退出线上会议，成计明又给他微信发了个好自为之的表情包，做足幸灾乐祸的架势。
这两周祝黎接触过不少供应商，有她去了解咨询的，但大多是主动找上门的。
临近下班点，她又看到供应商的好友添加申请，申请招呼写的【祝经理你好，我是派星科技负责人】。
祝黎想起来是前两天去商城路门店见到的男人，叫邵彦凡。她没有马上同意，先继续处理完手头的工作。
智能宠物用品行业的门槛说低不低，毕竟不是简单制造，含点儿科技成份，但说高也不高，懂不懂行的都能来掺一脚，连饮水机上装个电子温度显示计都能算智能。因此制造商鱼龙混杂，好的坏的都有。
但安灵是大机构，在合作方的选择上标准较高，杂牌代工的产品都被祝黎很快否决，最后她挑出几家如小达、好曼等优势明显的品牌，做了详细的品牌评估介绍和简易比价表，给正在休假的市场部总监夏登发了汇报邮件。
比价数字是祝黎根据这些品牌在售产品的市场价格大致梳理的，她并没有着急问价，这不是这次项目的关键。
总经理把采购这件事打包交给市场部做，不单单是要寻找最合适、性价比最高的供应商，而是考虑这些产品如果交给安灵售卖，门店到底能不能卖出去，以及为什么品牌需要找安灵代销，而不是自己开门店或者线上销售。
所以祝黎把最知名的那家品牌剔除了，跟大品牌相比，安灵并没有优势，他们自身的营销能力很强，就算能够合作，安灵也只是他们众多经销商之一，完全没有话语权，佣金很低，甚至需要给他们交代理费，完全不能体现安灵的价值。
选一家供应商，上海地区的销售渠道只有安灵，独家代理，合作推广营销，就像安灵拥有了一条生产线，却不用付出任何生产成本。这是祝黎给夏登汇报的方案，祝黎想她会认可。
但目前备选的几家品牌都有全产品线成熟度不够，创新相对少，市占率很低的小公司通病，祝黎并不是完全满意，她还在期待挖掘出更适配的品牌。
给夏登发完邮件，祝黎便直接在邮箱里翻阅起这几天供应商们发来的五花八门的营销广告，一目十行扫过，没用的删除，值得接触就下载收藏。
直到看见派星的邮件，祝黎才放慢阅读速度。
第4章 总有些生命为治愈你而来
2017年6月8日，晴。
今天是这周第三次去派出所，按照警察的要求给他们提供了完整信息，已经有些眉目，应该很快就能破案，我表现得很高兴，至少比实际上高兴，对他们每个人都鞠躬道谢。
回学校路上竟然接到了舅舅的电话，他竟然还敢给我打电话，还假惺惺问我最近有没有联系到妈妈。没有，确实没有，她根本不想任何人联系到她。
舅舅安慰我说没关系，放假也可以去他那，他永远是我的家人。但这话未免太假。
我哭着求舅舅借我一些钱。舅舅支支吾吾，要我去问爸爸要钱，说什么就算爸妈离婚了，爸爸也永远是我爸爸之类的话，好虚伪啊。
有时候真的会奇怪，人怎么可以说出和内心完全相悖的话。舅舅是，爸妈是，我也是，所有人都是。我们都那么自私，也都知道对方的自私，甚至知道对方知道自己的自私，却都装作相安无事，试图用虚无缥缈的爱把自己装饰成一个拥有美好品质的人。
好不容易挤出的眼泪只换来舅舅几句口是心非的话，好不值当。
回宿舍看到室友邀请她的网球课同学在寝室做美甲，还嗑着瓜子聊八卦。我听到熟悉的名字，原来成计明在机械学院挺出名的，那位同学说他是个中央空调，见谁有难都要帮一把，看蚂蚁饿肚子都要给它们丢块芝麻。