第183章
林云云：我不饿，我坐车里吃栗子糕了。
跟上回来柳树村相比，她还觉得速度慢了呢。上回她醒的时候，阿染姐姐和那个婶婶在赶路，睡觉的时候，阿染姐姐和那个婶婶还在赶路。
林春兰和林秀菊、林玲是第一次出远门，兴奋劲十足，啃着冷馍馍都高兴。
林染烧了热水，提醒她们：下午带个面巾，当心风吹皱了脸。若是哪里不舒服要早说，早些吃药预防效果好。
阿染姐姐真厉害，一路过来，好多岔路，阿染姐姐都记得。林玲双眼亮晶晶的，整个人雀跃得像是要飞起来。
赶着马车，一路嘚嘚嘚，不停的走，不停的走，迎面的风吹过来，吹走所有的迷惑和烦恼。
林染淡淡道：不记得没关系，多问问人。
林玲捂嘴笑：她们看我们的眼神，都好奇怪。
赶着马车的富贵人家，拉着一车大鹅，能不稀奇嘛？林春兰好笑道，咱这走一路，十里八村都得说这稀奇事。
林染：为了给谢韵仪带过去这些大鹅，十里八乡，都会流传着她们的传说。
有系统在，林染完美避开雨天，适时投宿。
在县城停留一两天时，还能检验下前面先走的长公主x号商队，任务完成得怎么样了。
护卫们分散到各县城，需要按之前打探的消息，选一个合适的村子，教她们做豆腐。
这个村子得离县城不太远，村长是个正直能管事的。村子相对富裕，买得起十两银子的豆腐方子，和五百文一斤的豆腐粉。
豆腐粉五百文一斤，相当于柳树村做豆腐时，林家拿走的四成利。
豆腐生意的利是多少，豆渣能怎么吃，怎么卖，护卫们都背得滚瓜烂熟。有脑子的村子，都不会拒绝。
除此之外，护卫还需要去见县令，表明自己一行是长公主x号商队，并向县令出示盖了昌州府知府大印的公函。
公函上，昌州府知府请县令派两名衙役，协助商队在县城展示新式织机的用法。
护卫们会告诉想买织机的人，去云州府青石县柳树村买。也可以等明天开春，她们过来的时候，跟着一起去买。或者准备定金，她们收了钱，帮着去柳树村买回来。
林染一路走过来，豆腐没吃到，倒是各县城都在对新式织机议论纷纷。
护卫们的织机没有留下，没见到织机成精的人满心遗憾：嗳？你们是从云州府青石县来的？那你们见过新式织机没？
林染点点头：见过，卖织机的柳树村，家家户户都织上了，一天就能织出一匹布。
真的！那可太好了。
听卖织机的人说得多好多好，她心里打鼓。这路人都这样说，那准错不了！
有脑子灵活的寻思，开年得多种两亩麻。
脑子更好使的，已经想到，新式织机这样神奇，定是供不用求。要是去得晚了，不得等个一年半载才能用上？
也有木匠琢磨仿制来着，但那织机瞅着就不简单，没有样品在，还真不好做。一架织机三十两银子，仿制出来的，定是也不便宜。
那商队的人说，织机买回去，十年内，坏了任何一个零件，都可以更换。零件换起来便宜，最贵的也才三百文。
这条，她们普通木匠可不敢保证。不然，今儿东家的使坏了，她们得去修。明儿西家的吵架，自家给织机砸了，她们也得去修？
而且这织机是长公主x号商队卖的，她们担心仿制织机，冒犯了长公主，被抓去流放挖矿。
林春兰听隔壁桌这样议论，忽的想起来，战战兢兢：阿染，真是长公主的商队啊？
若是，那怎么二十两银子是阿染得了？不应该长公主得大头的么？
林春兰想什么，脸上都写着，林染想了想：千真万确。到了昌州府，见了阿清，你们就都知道了。
阿染姐姐是不担心织机被仿制，才往外卖的么？林玲眉头都要打结了，阿清姐姐的昌州府穷苦，若是百姓们有织机织布，让她们给阿染姐姐织布，一年不到，就能都过上好日子，阿染姐姐也能赚更多的钱吧？
为什么阿染姐姐要直接卖织机呢？卖织机也能赚到钱。但织机不能一直卖，布能一直织啊。
阿玲这问题问得好。林染笑道，琢磨好多天了吧？
林玲不好意思的点头，我知道阿染姐姐这么做，定是有阿染姐姐的道理，但我就是想不明白。
林染一步步教她：首先，若是昌州府百姓都来给我织布，我首先得有三十万两银子，打织机买麻线。
林玲哦了声：那是没有。
其次，若是我有三十万两银子，也不能叫百姓们都来给我织布。你想想，若是我有一万架织机，一天就能织出一万匹布，这么多布，卖给谁去？
林玲眨巴下眼：便宜卖？
林云云半懂不懂：对啊对啊。
以前阿娘阿妈常说布太贵，她一直都是穿打了好多补丁的衣裳。若是布便宜了，所有的小孩都有新衣裳穿！
没错，是得便宜卖。
林染见阿娘阿妈也认真听着，话锋一转，那我就得罪了整个梁国的织纺了。我便宜卖了，她们也得便宜卖。还有许多的村里人，她们用踞腰织机，辛辛苦苦一个月，才能织出一匹，也得便宜卖。
林春兰连连摇头：那不成，村里人没有进项，就指着织布卖的银钱交丁税呢。
林玲若有所思：得罪整个梁国的织纺？
织纺的东家，不是有钱就是有权势。得罪她们，就算有长公主的名头在，也一定是处处都会遇到小绊子！
卖织机呢？林玲双目晶亮，她觉得自己突然学到了好多！
林染轻笑：卖织机当然也会妨碍一部分木匠的利益，比如徐木作。找她做踞腰织机的人，肯定就会少了。不过，踞腰织机做起来简单，她原本也不靠这个挣钱。
至于专门给织纺做斜织机的木匠，她们不会有损失。她们本就是织纺养着的木匠，她们会暗地里仿制新式织机。
林玲嘴巴张成0型，眉头紧皱：啊？那，那新式织机，岂不是卖不了多少？
新式织机打着长公主的名头，织坊的东家不想得罪长公主，也不缺这点银子。她们会先买上一批，织布的效率更高了，她们会处处说长公主的好。
林染笑道，长公主商队还会卖其它货物，如此，商队的生意会处处好做。另外，织纺不用的斜织机，还会便宜卖出来。
梁国还有许许多多的百姓，许许多多的村子。她们中的一部分人买得起新式织机，我们能一直卖给她们。新式织机，后面一直赚这部分银钱，足够了。
她没告诉林玲的是，这其中，最重要的是打破了生产工具的壁垒。
斜织机比踞腰织机效率高许多倍，但被牢牢掌握在豪商手中。百姓们辛苦一两个月，才能织出一匹布，却得跟斜织机织出的布竞争。
新式织机，一开始就会卖到百姓手中，慢慢普及。
至于，整个梁国的布匹多了，价格会降下来。女皇的商队有更多的布匹，可以和其他国家交换，那就是另外的好处了。
林玲星星眼：阿染姐姐好聪明！
这样不会得罪人，又赚到了钱，还得了便利和好名声。
林染淡然：你只要想着去找到共赢的方式，而不是处处都对抗竞争，或许就能有更合适的方式。
阿染姐姐，我喜欢做生意！林玲双眸坚定，高兴得整个都像是在发光，我想去弄懂这里面的学问。
林染目露鼓励：那阿玲一定会成为，一位了不起的豪商！
林云云不懂，她羡慕的看着林玲：阿玲姐姐了不起！
林春兰和林秀菊乐呵呵的笑，她俩听了一耳朵，似懂非懂，只知道女儿厉害，林玲也学到了东西。
紧赶慢赶，冬日里的第二场雪后，积雪未化，林染带着家人，到了昌州府府衙。
谢韵仪一阵风似的冲出来：阿染，阿娘阿妈！阿玲，这是云云吧？
怎么不等雪化了再走，冷不冷？
护卫们说你们在后头，我让仆从们这几天把府衙的炕都烧上了。
她一边说着话，一边细细的打量林染一眼，挥挥手让仆从们牵马，然后搀着林春兰下马车。
林玲在后头认真交待：这是知府大人最喜欢的鹅，有它们住的牲口棚吧？我们千里迢迢带过来，不是杀了吃掉的，知府大人和同知大人都喜欢喂它们，捡鹅蛋。
跟上回来柳树村相比，她还觉得速度慢了呢。上回她醒的时候，阿染姐姐和那个婶婶在赶路，睡觉的时候，阿染姐姐和那个婶婶还在赶路。
林春兰和林秀菊、林玲是第一次出远门，兴奋劲十足，啃着冷馍馍都高兴。
林染烧了热水，提醒她们：下午带个面巾，当心风吹皱了脸。若是哪里不舒服要早说，早些吃药预防效果好。
阿染姐姐真厉害，一路过来，好多岔路，阿染姐姐都记得。林玲双眼亮晶晶的，整个人雀跃得像是要飞起来。
赶着马车，一路嘚嘚嘚，不停的走，不停的走，迎面的风吹过来，吹走所有的迷惑和烦恼。
林染淡淡道：不记得没关系，多问问人。
林玲捂嘴笑：她们看我们的眼神，都好奇怪。
赶着马车的富贵人家，拉着一车大鹅，能不稀奇嘛？林春兰好笑道，咱这走一路，十里八村都得说这稀奇事。
林染：为了给谢韵仪带过去这些大鹅，十里八乡，都会流传着她们的传说。
有系统在，林染完美避开雨天，适时投宿。
在县城停留一两天时，还能检验下前面先走的长公主x号商队，任务完成得怎么样了。
护卫们分散到各县城，需要按之前打探的消息，选一个合适的村子，教她们做豆腐。
这个村子得离县城不太远，村长是个正直能管事的。村子相对富裕，买得起十两银子的豆腐方子，和五百文一斤的豆腐粉。
豆腐粉五百文一斤，相当于柳树村做豆腐时，林家拿走的四成利。
豆腐生意的利是多少，豆渣能怎么吃，怎么卖，护卫们都背得滚瓜烂熟。有脑子的村子，都不会拒绝。
除此之外，护卫还需要去见县令，表明自己一行是长公主x号商队，并向县令出示盖了昌州府知府大印的公函。
公函上，昌州府知府请县令派两名衙役，协助商队在县城展示新式织机的用法。
护卫们会告诉想买织机的人，去云州府青石县柳树村买。也可以等明天开春，她们过来的时候，跟着一起去买。或者准备定金，她们收了钱，帮着去柳树村买回来。
林染一路走过来，豆腐没吃到，倒是各县城都在对新式织机议论纷纷。
护卫们的织机没有留下，没见到织机成精的人满心遗憾：嗳？你们是从云州府青石县来的？那你们见过新式织机没？
林染点点头：见过，卖织机的柳树村，家家户户都织上了，一天就能织出一匹布。
真的！那可太好了。
听卖织机的人说得多好多好，她心里打鼓。这路人都这样说，那准错不了！
有脑子灵活的寻思，开年得多种两亩麻。
脑子更好使的，已经想到，新式织机这样神奇，定是供不用求。要是去得晚了，不得等个一年半载才能用上？
也有木匠琢磨仿制来着，但那织机瞅着就不简单，没有样品在，还真不好做。一架织机三十两银子，仿制出来的，定是也不便宜。
那商队的人说，织机买回去，十年内，坏了任何一个零件，都可以更换。零件换起来便宜，最贵的也才三百文。
这条，她们普通木匠可不敢保证。不然，今儿东家的使坏了，她们得去修。明儿西家的吵架，自家给织机砸了，她们也得去修？
而且这织机是长公主x号商队卖的，她们担心仿制织机，冒犯了长公主，被抓去流放挖矿。
林春兰听隔壁桌这样议论，忽的想起来，战战兢兢：阿染，真是长公主的商队啊？
若是，那怎么二十两银子是阿染得了？不应该长公主得大头的么？
林春兰想什么，脸上都写着，林染想了想：千真万确。到了昌州府，见了阿清，你们就都知道了。
阿染姐姐是不担心织机被仿制，才往外卖的么？林玲眉头都要打结了，阿清姐姐的昌州府穷苦，若是百姓们有织机织布，让她们给阿染姐姐织布，一年不到，就能都过上好日子，阿染姐姐也能赚更多的钱吧？
为什么阿染姐姐要直接卖织机呢？卖织机也能赚到钱。但织机不能一直卖，布能一直织啊。
阿玲这问题问得好。林染笑道，琢磨好多天了吧？
林玲不好意思的点头，我知道阿染姐姐这么做，定是有阿染姐姐的道理，但我就是想不明白。
林染一步步教她：首先，若是昌州府百姓都来给我织布，我首先得有三十万两银子，打织机买麻线。
林玲哦了声：那是没有。
其次，若是我有三十万两银子，也不能叫百姓们都来给我织布。你想想，若是我有一万架织机，一天就能织出一万匹布，这么多布，卖给谁去？
林玲眨巴下眼：便宜卖？
林云云半懂不懂：对啊对啊。
以前阿娘阿妈常说布太贵，她一直都是穿打了好多补丁的衣裳。若是布便宜了，所有的小孩都有新衣裳穿！
没错，是得便宜卖。
林染见阿娘阿妈也认真听着，话锋一转，那我就得罪了整个梁国的织纺了。我便宜卖了，她们也得便宜卖。还有许多的村里人，她们用踞腰织机，辛辛苦苦一个月，才能织出一匹，也得便宜卖。
林春兰连连摇头：那不成，村里人没有进项，就指着织布卖的银钱交丁税呢。
林玲若有所思：得罪整个梁国的织纺？
织纺的东家，不是有钱就是有权势。得罪她们，就算有长公主的名头在，也一定是处处都会遇到小绊子！
卖织机呢？林玲双目晶亮，她觉得自己突然学到了好多！
林染轻笑：卖织机当然也会妨碍一部分木匠的利益，比如徐木作。找她做踞腰织机的人，肯定就会少了。不过，踞腰织机做起来简单，她原本也不靠这个挣钱。
至于专门给织纺做斜织机的木匠，她们不会有损失。她们本就是织纺养着的木匠，她们会暗地里仿制新式织机。
林玲嘴巴张成0型，眉头紧皱：啊？那，那新式织机，岂不是卖不了多少？
新式织机打着长公主的名头，织坊的东家不想得罪长公主，也不缺这点银子。她们会先买上一批，织布的效率更高了，她们会处处说长公主的好。
林染笑道，长公主商队还会卖其它货物，如此，商队的生意会处处好做。另外，织纺不用的斜织机，还会便宜卖出来。
梁国还有许许多多的百姓，许许多多的村子。她们中的一部分人买得起新式织机，我们能一直卖给她们。新式织机，后面一直赚这部分银钱，足够了。
她没告诉林玲的是，这其中，最重要的是打破了生产工具的壁垒。
斜织机比踞腰织机效率高许多倍，但被牢牢掌握在豪商手中。百姓们辛苦一两个月，才能织出一匹布，却得跟斜织机织出的布竞争。
新式织机，一开始就会卖到百姓手中，慢慢普及。
至于，整个梁国的布匹多了，价格会降下来。女皇的商队有更多的布匹，可以和其他国家交换，那就是另外的好处了。
林玲星星眼：阿染姐姐好聪明！
这样不会得罪人，又赚到了钱，还得了便利和好名声。
林染淡然：你只要想着去找到共赢的方式，而不是处处都对抗竞争，或许就能有更合适的方式。
阿染姐姐，我喜欢做生意！林玲双眸坚定，高兴得整个都像是在发光，我想去弄懂这里面的学问。
林染目露鼓励：那阿玲一定会成为，一位了不起的豪商！
林云云不懂，她羡慕的看着林玲：阿玲姐姐了不起！
林春兰和林秀菊乐呵呵的笑，她俩听了一耳朵，似懂非懂，只知道女儿厉害，林玲也学到了东西。
紧赶慢赶，冬日里的第二场雪后，积雪未化，林染带着家人，到了昌州府府衙。
谢韵仪一阵风似的冲出来：阿染，阿娘阿妈！阿玲，这是云云吧？
怎么不等雪化了再走，冷不冷？
护卫们说你们在后头，我让仆从们这几天把府衙的炕都烧上了。
她一边说着话，一边细细的打量林染一眼，挥挥手让仆从们牵马，然后搀着林春兰下马车。
林玲在后头认真交待：这是知府大人最喜欢的鹅，有它们住的牲口棚吧？我们千里迢迢带过来，不是杀了吃掉的，知府大人和同知大人都喜欢喂它们，捡鹅蛋。